KEY ACCOUNT MANAGER

Unisciti a Edison e cambia il futuro dell’energia!

Siamo leader nella transizione energetica, con una storia di innovazione lunga 140 anni.

Nell’ambito della Divisione Gas & Power Market - Direzione Mercato Business – ricerchiamo un Key Account Manager – KAM. La figura garantisce le vendite di contratti di fornitura di energia elettrica, gas naturale e servizi correlati, ad alto valore e di alta qualità a Clienti già in portafoglio o da acquisire. L’incarico prevede l’acquisizione di nuovi contratti di fornitura e la costruzione/gestione di un portafoglio di Clienti di media/grande taglia.

La risorsa avrà la necessaria autonomia nella gestione delle trattative, negli ambiti previsti dalle linee guida, procedure e strategie concordate, tenendo informati i propri responsabili e coinvolgendoli quando opportuno.

Compito principale è raggiungere e superare obiettivi sfidanti, in un contesto altamente competitivo, costruendo relazioni stabili ed un rapporto di fiducia con i Clienti.

E’ richiesta la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale ed è indispensabile un’ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Responsabilità

• gestione proattiva e sviluppo di un portafoglio di Clienti industriali, massimizzando opportunità e valore generato per l’azienda
• sviluppo e mantenimento di una profonda conoscenza dei mercati dell’energia elettrica e del gas naturale, dei relativi drivers di sviluppo e cambiamento, degli aspetti normativi e regolamentari
• sviluppo e mantenimento di competenze tecniche in termini di pricing della commodity, calcolo componenti tariffarie, analisi dei profili di prelievo, applicazione delle regole e normative
• sviluppo di un approccio consulenziale alla vendita ed alla gestione della relazione con il Cliente
• identificazione delle aree di miglioramento dei prodotti/servizi offerti e messa a terra delle necessarie azioni di sviluppo di concerto con le altre funzioni aziendali coinvolte
• definizione in autonomia o collaborativamente di adeguate strategie per gestione di trattative
• sviluppo e mantenimento di una rete di relazioni con Clienti esterni ed interni
• aggiornamento tempestivo ed accurato dei sistemi IT per garantire una corretta ed efficace gestione delle forniture

Benefici

• Lavoro che conta: entra in un settore chiave per il futuro dell’ambiente e dai la tua impronta per costruire un domani migliore
• Crescita personale e professionale: le competenze apprese sul lavoro, la community di tecnici ed esperti e la crescita individuale sono il primo fattore per cui i tuoi futuri colleghi continuano a sceglierci
• Work-life balance: smart working, benefit aziendali, orari flessibili e iniziative per il benessere mentale e fisico sono al centro delle nostre politiche
• Giovani e innovazione: abbiamo programmi specifici di crescita del talento e una Young Community con cui condividere esperienze e competenze

Requisiti

• Lingua inglese: fluente, scritta e parlata, livello minimo B2
• Comprovata esperienza in ambito commerciale, preferibilmente nel settore energia
• Conoscenza avanzata MS Excel
• Capacità di analisi, pensiero strategico, immaginazione: abilità di individuare e comprendere necessità, aspettative, punti di forza e debolezza, elaborare strategie e soluzioni che consentano di concludere positivamente negoziazioni e trattative
• Capacità di comunicare in maniera efficace e con autorevolezza mettendo in relazione priorità del Cliente con la value proposition di Edison Energia
• Capacità di definire ed analizzare correttamente problemi identificando soluzioni efficaci
• Capacità di agire in maniera propositiva e proattiva

Sede di lavoro: Milano, Foro Buonaparte

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi del decreto legislativo 11 aprile 2006 n. 198 “Codice delle pari opportunità tra uomo e donna” e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi della Direttiva 2000/78/CE “Parità di trattamento in materia di occupazione”.

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