Key Account navale

Posizione Ricercata: Key Account – impiantistica navale

Caratteristiche dell'azienda: Azienda industriale attiva nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria, operante a livello internazionale con soluzioni ad alta ingegnerizzazione.

La società integra progettazione, produzione, project management e manutenzione di impianti destinati ai principali settori industriali, tra cui Oil&Gas, Chimico e Navale, con una solida presenza nei mercati esteri e una forte vocazione all’innovazione tecnologica.

Job Description: Key Account dedicato al settore Navale, con esperienza nello sviluppo commerciale e nella vendita di impianti industriali destinati al comparto shipbuilding (cantieristica navale).

La figura si occuperà dello sviluppo e della gestione di clienti internazionali nel settore delle navi da crociera, delle unità speciali e delle imbarcazioni complesse, promuovendo soluzioni tecnologiche personalizzate nel campo della refrigerazione e del trattamento aria.

Principali attività e responsabilità:

• Comprendere e tradurre gli obiettivi di sviluppo commerciale in azioni efficaci rivolte al settore navale
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business presso cantieri navali, società di ingegneria e armatori
• Gestire relazioni di lungo periodo con clienti attivi, mantenendo un alto livello di attenzione tecnica e commerciale
• Analizzare esigenze impiantistiche e capitolati tecnici relativi ai progetti navali
• Partecipare a negoziazioni complesse, in sinergia con l’ufficio tecnico e legale, in contesti internazionali e multiculturali
• Collaborare strettamente con i project manager e l’engineering per garantire il corretto trasferimento delle informazioni post-vendita
• Monitorare trend di settore, innovazioni tecnologiche, attività dei competitor e opportunità di crescita
• Elaborare reportistica su performance commerciale, previsioni di vendita e strategie operativi

Requisiti richiesti:

• Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (meccanica, elettronica, chimica o affini)
• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di impianti industriali o soluzioni su commessa nel settore navale
• Conoscenza approfondita delle dinamiche dei cantieri navali e delle specificità del ciclo di vendita in ambito shipbuilding
• Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)

Sede di lavoro: provincia di Bologna – disponibilità a trasferte internazionali - preferibile presenza in sede almeno 2/3 a settimana