Key account sales manager

Key Account Sales Manager – Settore Ricambi per Minicar

Sede di lavoro: Atessa, Abruzzo

Chi siamo

Siamo un'azienda specializzata nella distribuzione di ricambi e accessori per minicar, con una presenza consolidata nel mercato aftermarket e una forte attenzione all'innovazione, al servizio e alla crescita commerciale. Per supportare l'espansione del business, siamo alla ricerca di un Key Account Sales Manager orientato ai risultati e allo sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo.

Posizione

Il Key Account Sales Manager sarà responsabile della gestione, fidelizzazione e crescita dei clienti strategici dell'azienda, contribuendo allo sviluppo del fatturato e all'espansione della quota di mercato. La figura opererà come punto di riferimento per i principali clienti, garantendo elevati standard di servizio e individuando nuove opportunità di business.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti strategici (distributori, ricambisti, officine specializzate, reti di assistenza e partner commerciali).
• Costruire relazioni solide e durature con i decision maker dei clienti assegnati.
• Identificare opportunità di upselling, cross-selling e sviluppo del business.
• Elaborare offerte commerciali, negoziare accordi quadro e gestire le trattative.
• Monitorare le performance dei clienti e predisporre piani di crescita dedicati.
• Analizzare il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore aftermarket minicar.
• Collaborare con Marketing, Customer Service, Acquisti e Logistica per garantire la massima soddisfazione del cliente.
• Monitorare KPI commerciali, volumi di vendita, marginalità e obiettivi assegnati.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e visite presso clienti e prospect.
• Aggiornare costantemente il CRM e predisporre report periodici sulle attività commerciali.

Requisiti

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B o Key Account Management.
• Preferibile esperienza nei settori automotive, ricambi, aftermarket, veicoli leggeri o affini.
• Comprovate capacità di gestione di clienti strategici e sviluppo commerciale.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.
• Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.
• Familiarità con CRM, strumenti di analisi commerciale e reportistica.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, se necessario, internazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Competenze personali

• Spiccate doti relazionali e comunicative.
• Approccio consulenziale alla vendita.
• Capacità di ascolto e orientamento al cliente.
• Autonomia organizzativa e gestione delle priorità.
• Attitudine analitica e orientamento ai risultati.
• Spirito proattivo e capacità di lavorare in team.

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto dinamico e in crescita.
• Portafoglio clienti consolidato e opportunità di sviluppo commerciale.
• Pacchetto retributivo competitivo con sistema premiante basato sui risultati.
• Formazione continua sui prodotti e sul mercato di riferimento.
• Concrete opportunità di crescita professionale.