Key Account Sales Manager

Key Account Manager Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo da inserire nel nostro team per progettare e gestire soluzioni di Networking/Cyber‑Security/Cloud Computing, Sistemi di Telecomunicazioni in ambito Ferroviario e Piattaforme IoT per i nostri clienti nel Trentino Alto Adige. La figura avrà un ruolo finalizzato alla gestione e sviluppo del portafoglio clienti mediante attività di coordinamento interno, analisi di mercato e reporting/forecasting.

Il Key Account Manager sarà il punto di riferimento del cliente mantenendone la relazione diretta. Nello specifico, si occuperà di:

Sviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori di interesse [es. Industrial, PA, Trasporti, Energy].

Identificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull'offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni Security, IoT).

Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presale per la definizione delle proposte progettuali.

Confrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire un Action Plan al fine di raggiungere i target/obiettivi di vendita assegnati.

Monitorare l'andamento del mercato e le attività dei competitor per individuare nuovi trend e opportunità.

Competenze:

Esperienza pregressa (almeno 3 anni) nella vendita di soluzioni ICT.

Conoscenza approfondita del settore e degli strumenti di acquisto.

Padronanza della lingua inglese, del pacchetto office e CRM.

Requisiti richiesti:

Diploma o Laurea in ambito STEM/Economico.

Forte orientamento al risultato e capacità di gestione di trattative economiche e contrattuali complesse.

Eccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione.

Gestione dello stress e dell'imprevisto.

Costituiranno un plus:

Conoscenza del mercato delle infrastrutture critiche o del segnalamento/trasporti.

Network di contatti già attivo nel settore IT/Energy/PA.

Conoscenza delle dinamiche legate ai bandi di gara (Public Procurement).

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