Key account sales manager

Key Account Sales Manager – Settore Ricambi per Minicar

Sede di lavoro: Atessa, Abruzzo

Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate. Chi siamo

Siamo un'azienda specializzata nella distribuzione di ricambi e accessori per minicar, con una presenza consolidata nel mercato aftermarket e una forte attenzione all'innovazione, al servizio e alla crescita commerciale. Per supportare l'espansione del business, siamo alla ricerca di un Key Account Sales Manager orientato ai risultati e allo sviluppo di relazioni commerciali di lungo periodo. Posizione

Il Key Account Sales Manager sarà responsabile della gestione, fidelizzazione e crescita dei clienti strategici dell'azienda, contribuendo allo sviluppo del fatturato e all'espansione della quota di mercato. La figura opererà come punto di riferimento per i principali clienti, garantendo elevati standard di servizio e individuando nuove opportunità di business. Principali responsabilità

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti strategici (distributori, ricambisti, officine specializzate, reti di assistenza e partner commerciali). Costruire relazioni solide e durature con i decision maker dei clienti assegnati. Identificare opportunità di upselling, cross-selling e sviluppo del business. Elaborare offerte commerciali, negoziare accordi quadro e gestire le trattative. Monitorare le performance dei clienti e predisporre piani di crescita dedicati. Analizzare il mercato, la concorrenza e le tendenze del settore aftermarket minicar. Collaborare con Marketing, Customer Service, Acquisti e Logistica per garantire la massima soddisfazione del cliente. Monitorare KPI commerciali, volumi di vendita, marginalità e obiettivi assegnati. Partecipare a fiere, eventi di settore e visite presso clienti e prospect. Aggiornare costantemente il CRM e predisporre report periodici sulle attività commerciali. Requisiti

Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B o Key Account Management. Preferibile esperienza nei settori automotive, ricambi, aftermarket, veicoli leggeri o affini. Comprovate capacità di gestione di clienti strategici e sviluppo commerciale. Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni. Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi. Familiarità con CRM, strumenti di analisi commerciale e reportistica. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, se necessario, internazionale. Buona conoscenza della lingua inglese. Competenze personali

Spiccate doti relazionali e comunicative. Approccio consulenziale alla vendita. Capacità di ascolto e orientamento al cliente. Autonomia organizzativa e gestione delle priorità. Attitudine analitica e orientamento ai risultati. Spirito proattivo e capacità di lavorare in team. Cosa offriamo

Inserimento in un contesto dinamico e in crescita. Portafoglio clienti consolidato e opportunità di sviluppo commerciale. Pacchetto retributivo competitivo con sistema premiante basato sui risultati. Formazione continua sui prodotti e sul mercato di riferimento. xpavfwm Concrete opportunità di crescita professionale.