Key account sales manager

Il nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre 17.000 dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato.

Per rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Key Account - Professional / Facility Management.

Riportando al Responsabile delle Vendite Dirette Professional, la risorsa è un "hunter" che con passione intenda ricoprire un ruolo chiave per lo sviluppo commerciale da potenziare tramite l'attivazione di nuove aziende clienti. Avrà pertanto il lead nello scouting, acquisizione e gestione commerciale dei Key-Customers assegnati. Cerchiamo un professionista con background Technical-Sales e che preferibilmente abbia consolidato un'esperienza nella vendita di macchinari ed attrezzature di cleaning. Svolgerà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, operando in coordinamento con altre figure di vendita di branch e Technical Field Sales della Lombardia per massimizzare la distribuzione commerciale dei professional products.

Principali attività e responsabilità:

• sviluppo del business attraverso un'intensa attività di scouting per l'attivazione di nuovi clienti e di accordi commerciali;
• responsabilità nel perseguimento degli obiettivi di vendita assegnati e nell'ottimizzazione dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) che riguardano i clienti di propria competenza;
• monitora periodicamente i KPIs assegnati (sell-in e sell-out, marginalità, mix prodotto) per migliorare la performance, definendo piani d'azione condivisi con il proprio responsabile;
• analizza il mercato, la concorrenza e va a identificare nuove opportunità di crescita nel canale di riferimento nell'eventuale area geografica assegnata;
• elabora offerte commerciali con il CRM cooperando con la struttura di Customer Service, Logistica, Finance & Administration;
• ottimizza i Leads assegnati trasformandoli in offerte commerciali di successo;
• effettua dimostrazioni;
• collabora con il Category Manager nella definizione dell'assortimento di prodotti e coopera con il dipartimento Marketing per l'implementazione di piani commerciali nel canale di riferimento;
• Propositività in azioni commerciali che connettono il cliente / Key Customer con sessioni formative, dimostrative ed iniziative commerciali valorizzate nella branch di Brescia
• Eventuali altre attività possono essere assegnate dal diretto responsabile.

Formazione:

Diploma preferibilmente in ambito scientifico/economico o diploma tecnico.

Precedenti esperienze professionali:

Esperienza di almeno 6 anni in ruoli analoghi svolti in aziende del settore industriale e/o del cleaning.

Requisiti minimi:

• buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
• buona conoscenza del pacchetto Office e di Google Suite;
• conoscenza e uso di CRM.

Altre competenze:

• forte orientamento al risultato nel breve/medio periodo;
• grande determinazione e resilienza;
• spiccate capacità di analisi, problem solving e negoziazione;
• spirito di iniziativa e proattività;
• ottime capacità di pianificazione e organizzazione;
• ottime capacità di comunicazione e capacità di lavorare in team;
• gestione work volume e della complessità.

Pacchetto retributivo: 50.000 € / 60.000 € + Bonus + Auto ad uso promiscuo

Disclaimer

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.