Key Account Sales Manager

FIORI GROUP spa , fondata nel 1942, con sede a Finale Emilia e uffici a Modena, progetta, sviluppa e produce veicoli fuoristrada per il trasporto (site-dumper) e per la produzione del calcestruzzo (self-loading-mixer) commercializzandoli in tutto il mondo nei settori dell'industria edilizia, mineraria e delle infrastrutture.

Da anni offriamo soluzioni innovative per la produzione del calcestruzzo in cantiere, combinando tecnologia d’avanguardia e affidabilità.

Per potenziare la nostra presenza sul mercato europeo, ricerchiamo un Key Account Sales Manager dedicato al mercato Italia e Francia, riportando al Responsabile Sales Europa.

Il candidato avrà la responsabilità di gestire, consolidare e ampliare il portfolio clienti nel territorio italiano e francese. Sarà il punto di riferimento per i grandi account, i distributori e le imprese di costruzione promuovendo il valore tecnico dei nostri macchinari.

Responsabilità principali:

• Sviluppo Business: identificare nuove opportunità di mercato e acquisire nuovi clienti (aziende di costruzione, dealer, rivenditori di macchine edili, società di noleggio);
• Gestione Key Account: gestire le relazioni commerciali con i clienti strategici, assicurando un alto livello di fidelizzazione e di soddisfazione.
• Strategia commerciale: definire e implementare il piano d’azione commerciale per Italia e Francia, in linea con gli obiettivi aziendali;
• Consulenza Tecnica: analizzare le esigenze dei clienti per proporre la configurazione di betoniere e dumper più adatta alle specifiche del cantiere;
• Analisi di Mercato: monitorare la concorrenza e i trend del settore movimento terra in Italia e Francia, fornendo feedback costanti al dipartimento Marketing e R&D;
• Reporting: gestire le trattative contrattuali e fornire report periodici sull’andamento delle vendite.

Completano il profilo:

• Laurea in ingegneria meccanica, economia e commercio e/o affine;
• Esperienza di almeno 3-5 anni in un ruolo analogo preferibilmente nel settore delle macchine movimento terra, macchine per l’edilizia o sollevamento.
• Fluente conoscenza della lingua francese;
• Fluente conoscenza della lingua inglese;
• Capacità di interfacciarsi con i referenti tecnici dei clienti e comprendere le specifiche meccaniche dei prodotti;
• Forte orientamento ai risultati, doti negoziali eccellenti e proattività;
• Disponibilità a trasferte costanti;
• Capacità di lavorare in team;
• Ottime doti relazionali, organizzative e di comunicazione.

Cosa offriamo

• Inserimento in un ambiente solido, dinamico e in forte espansione internazionale;
• Inquadramento economico commisurato all’esperienza (salary range 38.000€-45.000€, sistema incentivante/MBO legato ai risultati, auto aziendale uso promiscuo);
• Formazione continua su prodotti e sulle innovazioni tecnologiche del settore.

Il presente annuncio si rivolge a candidati di ambo i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati in conformità alla normativa vigente sulla privacy (GDPR).