Key account sales

MAW S.p.A. Divisione Search and Selection, seleziona per realtà strutturata e in crescita nel settore tecnico-distributivo (ambito irrigazione, giardinaggio e affini), un: Key Account Sales La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale nel Nord-Ovest Itali a.Il ruolo prevede una forte autonomia operativa, con presenza costante sul territorio e un approccio consulenziale alla gestione del portafoglio client i.

Per candidarsi, è sufficiente leggere la seguente descrizione del lavoro e assicurarsi di allegare i documenti pertinenti. Responsabil itàGestione e sviluppo del business nell'area assegnata, con responsabilità diretta su risultati e marginal itàCura e sviluppo dei Key Account del canale professionale (installatori, termoidraulici, grossis ti)Negoziazione e gestione di accordi quadro, pricing e politiche di sco ntoPianificazione commerciale stagionale con clienti strateg iciImplementazione di attività promozionali e sell-out nel canale Garden Cen terScouting nuovi clienti e sviluppo di partnership commerci aliGestione consulenziale del portafoglio clienti e fidelizzazi oneDefinizione e gestione del budget vendite per area, clienti e can aliAnalisi dati sell-in/sell-out e monitoraggio KPI commerci aliAttività di reporting e benchmarking competitivo (offline e onli ne)Collaborazione costante con team marketing e trade market ing Qualifiche e compet enzeEsperienza, anche breve, in ruoli commerciali B2B sul campo (settori affini preferenzi ali)Conoscenza dei canali professionali e/o retail specializ zatiFamiliarità con CRM, Excel e strumenti di reportis ticaComprensione di pricing, marginalità e KPI di ven ditaCapacità di analisi dati commerciali (sell-in/sell- out)Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio asseg natoPaten te BOttime capacità relazionali e comunica tiveForte orientamento al risultato e proatti vitàAutonomia organizzativa e capacità di pianificaz ioneAttitudine al problem solving pragmatico e al lavoro in team Stipendio e be nefitContratto: Tempo determinato o indeterm inatoRAL: €28.000 – €3 0.000Variabile: fino a €4.000 annui legati a KPI quantitativi e qualit ativiAuto aziendale a uso prom iscuoPercorso di onboarding strutturato (formazione prodotto e affiancamento sul territ orio)Formazione con tinuaAmbiente dinamico, orientato alla performance e alla collabora zione L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xpavfwm Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/ 11/04.