LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist

Job Description

MLA – Move Language Ahead , tour operator specializzato nel settore delle Vacanze Studio, dei programmi linguistici e dell’educational travel , è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale.

MLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel.

Nell’ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist da inserire nel team.

Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2B, con una conoscenza approfondita di LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator .

La risorsa avrà l’obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare LinkedIn in un vero e proprio canale di lead generation, social selling e business development .

Responsabilità

• Gestione e sviluppo strategico della presenza di MLA su LinkedIn
• Utilizzo quotidiano e avanzato di LinkedIn Sales Navigator per attività di prospecting e lead generation
• Ricerca e identificazione di agenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel nei principali mercati internazionali
• Creazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati
• Sviluppo e ampliamento del network LinkedIn aziendale e dei profili strategici del gruppo
• Pianificazione e gestione di attività di LinkedIn Outreach
• Creazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up
• Avvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali
• Sviluppo di strategie di Social Selling finalizzate alla creazione di nuove opportunità commerciali
• Attività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo
• Qualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità commerciali al team Sales / Business Development
• Collaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target
• Gestione e aggiornamento dei prospect all’interno dei sistemi CRM e dei database aziendali
• Monitoraggio delle performance delle attività di lead generation
• Elaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate
• Supporto alla definizione del piano editoriale LinkedIn aziendale
• Ideazione di contenuti B2B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand
• Supporto allo sviluppo e all’ottimizzazione dei profili LinkedIn delle figure strategiche dell’azienda

MLA richiede

Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza comprovata in attività di B2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o LinkedIn Marketing
• Ottima conoscenza di LinkedIn
• Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator , requisito fondamentale
• Capacità di utilizzare LinkedIn per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale
• Esperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2B
• Capacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all’interno di mercati internazionali
• Esperienza nella gestione di campagne di outreach e networking
• Capacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci
• Ottime capacità relazionali e comunicative
• Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati
• Precisione nella gestione e classificazione dei contatti
• Capacità di analisi e monitoraggio dei KPI
• Familiarità con CRM e strumenti di gestione dei lead
• Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team
• Curiosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di LinkedIn e degli strumenti di digital prospecting

Lingua inglese

È richiesta un’ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata .

Il ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca, networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese.

Consideriamo un plus

• Esperienza nei settori Education, Study Abroad, Language Travel o Tourism
• Esperienza professionale su mercati internazionali
• Conoscenza del settore delle agenzie educative e dei Study Travel Agents internazionali
• Esperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management
• Conoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation
• Esperienza nella realizzazione di contenuti B2B per LinkedIn
• Competenze di copywriting in lingua inglese
• Conoscenza di ulteriori lingue straniere

KPI e obiettivi del ruolo

La performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di:

• incrementare il numero di prospect internazionali qualificati
• aumentare le connessioni con interlocutori appartenenti ai mercati target
• sviluppare il database internazionale MLA
• aumentare il numero di conversazioni B2B qualificate avviate
• generare nuovi lead e opportunità per il team commerciale
• incrementare il tasso di risposta alle attività di outreach
• sviluppare relazioni continuative con agenti e partner internazionali
• contribuire alla crescita della presenza e dell’autorevolezza di MLA su LinkedIn

L’obiettivo non sarà semplicemente aumentare il numero di collegamenti LinkedIn, ma costruire un network internazionale qualificato e capace di generare concrete opportunità di business.

N.B.

In fase di candidatura sarà considerato particolarmente rilevante poter documentare esperienze e risultati ottenuti attraverso LinkedIn e Sales Navigator , ad esempio attraverso case history, progetti di lead generation, attività di prospecting o campagne di outreach precedentemente gestite.

MLA offre

• Inserimento in un contesto aziendale dinamico e internazionale
• Possibilità di lavorare a stretto contatto con il team Sales e Business Development internazionale
• Opportunità di sviluppare relazioni con aziende e professionisti provenienti da numerosi mercati internazionali
• Autonomia nello sviluppo di nuove strategie di prospecting e networking
• Opportunità di crescita professionale
• Formazione e aggiornamento continuo

Luogo di lavoro

Napoli Centro

Industry

Education Administration Programs

Employment Type

• Full-time