LOOK4U CONSULTING GMBH AREA SALES MANAGER MEDIZINTECHNIK (F/M/D) Großraum Bozen (BZ) dolomitenm[...]

Stellenbeschreibung Unser Auftraggeber ist ein international führender Hersteller im Bereich Medizintechnik mit Schwerpunkt Dentaltechnik, der seit vielen Jahren für Innovation, Qualität und technologische Exzellenz steht. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochspezialisierte Lösungen für Zahntechniklabore, Zahnärzt:innen sowie industrielle Anwendungen und ist mit eigenen Gesellschaften und Vertriebspartnern weltweit vertreten. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation, Internationalität und nachhaltigem Wachstum. Die Position ist im Zuge des weiteren strategischen Ausbaus der internationalen Vertriebsaktivitäten neu bzw. erweitert ausgerichtet. Die Aufgaben Strategische Vertriebs- und Marktentwicklung

Gesamtverantwortung für Umsatz-, Marktanteils- und Ergebnisentwicklung im definierten Verkaufsgebiet‑Gebiet Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der globalen Unternehmensstrategie Systematische Markt- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Wachstumschancen

Partner- und Key-Account-Management

Betreuung, Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner sowie strategischer Key Accounts Aufbau langfristiger und belastbarer Kunden- und Partnerbeziehungen auf Entscheider‑Ebene Auswahl, Qualifizierung und Entwicklung neuer Distributionspartner

Business Development & Projektgeschäft

Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und strategischer Geschäftsmöglichkeiten Aktive Akquisition neuer Partner, Großkunden und Projekte Mitwirkung bei Vertragsverhandlungen, Preisstrategien und kommerziellen Rahmenbedingungen

Produktpräsentation & Marktbearbeitung

Durchführung anspruchsvoller Produktdemonstrationen und Präsentationen beim Kunden Organisation und Durchführung von Schulungen für Partner, Kunden und interne Stakeholder Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen

Interne Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement

Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Application Specialists und Service Aktive Mitwirkung bei Produkteinführungen, Markteintritten und Go-to-Market-Konzepten Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback an interne Fachabteilungen Laufende Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends Erstellung strukturierter Vertriebs- und Marktberichte für das Management Forecasting, Budgetplanung und Ergebnisverantwortung für das Vertriebsgebiet

Das ideale Profil Erfahrung & beruflicher Hintergrund

Eine abgeschlossene akademische Ausbildung ist kein Muss – entscheidend ist relevante Berufserfahrung Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Projektgeschäft im internationalen Umfeld Branchenerfahrung in der Medizintechnik, Dentaltechnik oder im Pharmabereich oder verwandten Bereichen ist ausdrücklich erwünscht Erfahrung im Umgang mit erklärungsbedürftigen, technisch anspruchsvollen Produkten

Fachliche Kompetenzen

Sehr gutes Verständnis komplexer technischer Produkte und Lösungen Erfahrung mit internationalen Vertriebspartnern und indirekten Vertriebsstrukturen Kenntnisse digitaler Prozesse und Anwendungen im medizinischen oder dentalen Umfeld von Vorteil

Persönliche Kompetenzen

Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf internationaler Ebene Unternehmerisches Denken, strategischer Weitblick und hohe Ergebnisorientierung Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft Sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und Management

Sprachen & Mobilität

Sehr gute Deutsch- und Italienischkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Weitere Fremdsprachen (z. B. Französisch oder Spanisch) von Vorteil Internationale Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‑Region (ca. 50 %)

Das Jahresbruttogehalt für diese Position beträgt € 65.000 – € 85.000, abhängig von Qualifikation und einschlägiger Berufserfahrung. Die Angabe bezieht sich auf das fixe Grundgehalt exklusiver variabler Vergütungsbestandteile (z. B. Leistungsprämien, Boni, Sachleistungen). Eine Überbezahlung ist bei besonders qualifizierten Profilen ausdrücklich möglich. Zusätzlich werden ein Firmenwagen zur Privatnutzung und eine leistungsabhängige Jahresprämie geboten. Das Unternehmen bietet

Anspruchsvolle internationale Schlüsselposition in einem technologisch führenden Medizintechnikunternehmen Großer Gestaltungsspielraum und hohe Eigenverantwortung im Vertriebsgebiet Enge Zusammenarbeit mit einem internationalen Management- und Expertenteam Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket (Fixum + variabler Anteil) Langfristige Perspektive in einem stabilen, innovationsgetriebenen Umfeld

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