Marketing Specialist

Per conto di Earnext Srl , fintech innovativa specializzata nel Wealth Management digitale, siamo alla ricerca di un/una marketing specialist con forte orientamento alla generazione di pipeline e al supporto alla vendita. In un SaaS B2B in fase di scale-up, il marketing non è principalmente content: è domanda qualificata, abilitazione commerciale e presidio del posizionamento nei segmenti target. Cerchiamo un profilo operativo e data-driven, capace di lavorare a stretto contatto con il sales specialist e il customer care e di misurare ogni attività in termini di impatto sulla pipeline.

Obiettivo del ruolo:

Generare domanda qualificata verso i professionisti target (commercialisti, consulenti finanziari, family office, SIM), supportare il processo di vendita con materiali e campagne efficaci e rafforzare il posizionamento della piattaforma nei segmenti prioritari, contribuendo a:

• Pianificazione ed esecuzione di campagne di acquisizione B2B
• Qualificazione dei lead e handoff strutturato al Sales Specialist
• Produzione di materiali a supporto della vendita
• Presidio della comunicazione e del posizionamento online
• Monitoraggio e ottimizzazione delle metriche di funnel

Responsabilità:

• Pianificare e gestire campagne di acquisizione sui canali B2B (LinkedIn Ads, email outreach, ABM — Account-Based Marketing)
• Costruire e mantenere aggiornato il database dei prospect nei segmenti target
• Qualificare i lead in entrata e passarli al sales specialist con contesto adeguato (segmento, interesse mostrato, materiali scaricati)
• Monitorare e ottimizzare le metriche di funnel: impression → click → lead → demo → cliente
• Produrre e aggiornare i materiali a supporto della vendita: pitch deck, one-pager, case study, schede prodotto, FAQ competitive
• Gestire la libreria di asset commerciali condivisa con il sales specialist
• Supportare la preparazione di demo personalizzate per segmento target
• Creare materiali per fiere ed eventi di settore
• Configurare e presidiare gli strumenti di analytics e tracciamento (GA4, Search Console)
• Gestire il CRM per la parte marketing: lead status, automazioni, nurturing degli MQL Monitorare le KPI di marketing: CAC, lead qualificati, conversion rate, costo per demo, traffico web
• Produrre report periodici e ottimizzare le attività in base ai dati, non all’istinto

Posizionamento & Comunicazione

• Tradurre la value proposition tecnica della piattaforma in messaggi chiari per ogni segmento target
• Gestire il sito web: aggiornamenti, landing page per campagne, SEO di base
• Curare la presenza su LinkedIn (pagina aziendale): post, aggiornamenti, annunci
• Coordinare le attività di PR e visibilità con il consulente esterno (DPlace)
• Produrre contenuti mirati al funnel B2B: articoli su LinkedIn, newsletter per prospect, guide tematiche sul wealth planning digitale
• Ogni contenuto è collegato a un obiettivo di acquisizione o nurturing — non blogging generico, ma thought leadership su temi specifici (pianificazione patrimoniale, MiFID, open banking, fintech per professionisti)
• Coordinare la partecipazione a fiere ed eventi di settore (logistica, materiali, follow-up)
• Supportare l’organizzazione di webinar formativi per advisor, in coordinamento con il customer care
• Gestire i rapporti con le associazioni di categoria partner (Assofiduciaria, AIFO, Trust in Italia) per attività di co-marketing

Strumenti che utilizzerà:

• CRM: HubSpot o equivalente — gestione lead, automazioni, nurturing
• Email marketing: Mailchimp, HubSpot o Brevo
• Grafica: Canva (base) o collaborazione con UX/UI esterno
• Project management: Trello, Notion o equivalente — pianificazione sprint e condivisione avanzamento

Competenze richieste:

• 2–4 anni di esperienza in marketing B2B, preferibilmente in contesti SaaS, fintech o servizi professionali
• Conoscenza pratica di almeno uno strumento di CRM e marketing automation
• Esperienza con LinkedIn come canale B2B (organico e a pagamento)
• Capacità di scrivere in italiano in modo chiaro, professionale e orientato alla client conversion
• Attitudine data-driven: sa leggere un funnel e ottimizzarlo
• Ottime capacità organizzative e di gestione delle priorità
• Familiarità con strumenti di analytics (GA4 o equivalenti)
• Comprensione di funnel, CAC, MQL/SQL, conversion rate
• Capacità di produrre materiali di sales enablement (pitch deck, one-pager, case study)
• Conoscenza base di strumenti di advertising (LinkedIn Ads, Google Ads, Meta)
• Esperienza in startup o ambienti early-stage
• Conoscenza del settore finanziario, della consulenza patrimoniale o del mondo fintech
• Esperienza con campagne ABM e strategie di lead nurturing strutturate
• Conoscenza base dell’inglese (per materiali e tool internazionali)
• Mentalità analitica e orientamento ai dati
• Autonomia operativa e senso di ownership sui risultati
• Curiosità e approccio sperimentale
• Capacità di lavorare per sprint e gestire più attività in parallelo
• Comunicazione chiara e strutturata, sia scritta che verbale
• Product Manager / R&D Lead — con coordinamento strategico dalle società di consulenza

Modalità di lavoro

• Pianificazione per sprint settimanali o bisettimanali
• Riunioni mensili di allineamento GTM con Sales e Customer Care
• Condivisione continua tramite CRM e tool di project management
• Collaborazione in remoto con confronto costante con il team e i consulenti esterni
• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio)
• RAL commisurata all’esperienza 25-28 K
• Affiancamento con consulente marketing senior esterno
• Percorso di crescita in un SaaS in scale-up con esposizione diretta ai processi di go-to-market
• Possibilità di strutturare il processo marketing dall’interno, con impatto diretto sulla pipeline
• Ambiente dinamico e orientato alla sperimentazione
• Lavoro in modalità ibrida presso la sede di Cagliari