National Key Account Lead

Lionhealth s.r.l. Società Benefit è una startup innovativa impegnata nel combattere la malnutrizione associata a patologie gravi, sviluppando una linea di alimenti a fini medici speciali in collaborazione con università, centri di ricerca e associazioni di pazienti.

Abbiamo un piano di crescita molto intenso, che prevede l’incremento del personale, per questo stiamo cercando una nuova risorsa da inserire nel team che si senta leone o leonessa, nel ruolo di National Key Account Lead.

Il National Key Account Lead è responsabile della gestione strategica dei principali clienti nazionali, con l'obiettivo di sviluppare relazioni commerciali solide e durature con i centri ospedalieri, le ASL, le strutture di lungodegenza e le principali catene di farmacia e parafarmacia. Riporta direttamente alla Direzione Commerciale o al Business Unit Manager.

Responsabilità Principali

Gestione dei Key Account

• Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici a livello nazionale (ospedali, IRCCS, RSA, ASL, farmacie).
• Costruire relazioni di alto livello con decision maker istituzionali: direttori sanitari, dietisti, nutrizionisti clinici, farmacisti ospedalieri e responsabili acquisti.
• Definire piani di account personalizzati con obiettivi di fatturato, penetrazione e fidelizzazione.

Sviluppo commerciale

• Identificare nuove opportunità di business su account esistenti e prospect strategici.
• Supportare le gare d'appalto pubbliche (Consip, gare regionali, bandi ospedalieri) in collaborazione con il team Tender.
• Negoziare contratti, condizioni economiche e accordi di fornitura.

Attività cross-funzionale

• Collaborare con il team Medical Affairs e i KAM regionali per garantire un approccio integrato scientifico-commerciale.
• Interfacciarsi con Marketing per lo sviluppo di materiali e programmi dedicati ai key account.
• Fornire feedback di mercato per supportare lo sviluppo di nuovi prodotti o linee.

Analisi e reporting

• Monitorare KPI di vendita, penetrazione di mercato e soddisfazione del cliente.
• Predisporre report periodici per il management su performance, pipeline e attività di account.
• Analizzare il contesto competitivo e le dinamiche del mercato AFMS.

Requisiti

Formazione

• Laurea in Scienze dell'Alimentazione, Farmacia, CTF, Biologia, Medicina o discipline economiche/gestionali.

Esperienza

• Minimo 3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore healthcare, pharma o nutrition clinica.
• Esperienza consolidata nella gestione di key account istituzionali e nella negoziazione con enti pubblici.
• Conoscenza del mercato AFMS e/o della nutrizione clinica (nutrizione enterale, parenterale, prodotti per patologie metaboliche).

Competenze tecniche

• Conoscenza delle procedure di acquisto del SSN e dei meccanismi di gara pubblica.
• Dimestichezza con CRM e strumenti di analisi dati (Excel avanzato, Power BI).
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Soft skills

• Capacità di negoziazione e influenza a livello C-suite e istituzionale.
• Visione strategica e orientamento ai risultati.
• Eccellenti doti relazionali e comunicative.
• Autonomia, proattività e capacità di lavorare in contesti complessi e regolamentati.
• Disponibilità a viaggiare su tutto il territorio nazionale.

Informazioni aggiuntive

• Orario di lavoro: Full time.
• Residenza: Lazio/Toscana.
• Ambiente da startup: ambiente dinamico, innovativo e stimolante, con la possibilità di acquisire competenze trasversali e di collaborare a stretto contatto con la Founder e i colleghi e le colleghe di tutti i dipartimenti. Favoriamo la creatività e l'intraprendenza, si tratta di uno spazio ideale per chi ama le sfide e vuole fare la differenza.
• Partecipazione attiva alla crescita: farai parte integrante della nostra crescita come startup, non sarai un/una semplice spettatore/spettatrice, ma un/una protagonista attivo/a del nostro successo.
• Lionhealth in quanto società benefici integra nel proprio oggetto sociale lo scopo di avere un impatto positivo sulla società e sulla biosfera. Tali finalità vengono perseguite in modo responsabile, sostenibile e trasparente nei confronti di persone, comunità, territori, ambiente e altri/e portatori/portatrici di interesse. Vorremmo arricchire il nostro team con lavoratori e lavoratrici sensibili a tematiche sociali e ambientali e dunque in linea con i nostri valori aziendali.

L’offerta di lavoro si intende rivolta all’uno e all’altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006 e nel rispetto della Legge 9 dicembre 1977, n.903.