National Key Account Manager
Descrizione dell'offerta
Azienda multinazionale leader nel settore della tecnologia smart, attiva a livello globale nella produzione e distribuzione di dispositivi intelligenti, è alla ricerca di un/una National Key Account Manager . L’azienda è impegnata nello sviluppo di soluzioni innovative, offrendo una gamma completa di prodotti high-tech.
Responsabilità principali:
- Gestire l’introduzione e la pianificazione commerciale dei prodotti, incluse le previsioni di vendita, attività promozionali e la gestione operativa dei clienti.
- Sviluppare partnership strategiche con key account per massimizzare le opportunità commerciali sul territorio e raggiungere gli obiettivi di sell-through.
- Curare le relazioni quotidiane con i clienti strategici, assicurandosi che supportino gli obiettivi di sviluppo dell’azienda.
- Creare e gestire la pipeline, collaborando con i partner sul territorio per garantire accurate previsioni e risultati.
- Svolgere attività di channel management, implementando processi di gestione per gruppi di clienti e monitorando KPI come fatturato, volumi e quota di mercato.
- Condurre trattative contrattuali con i partner per assicurare un’erogazione fluida dei servizi.
- Rappresentare il brand in sinergia con il team marketing per promuovere iniziative commerciali, aumentare la brand awareness, fidelizzare i clienti e migliorare la performance di vendita.
- Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni efficaci, generando nuove opportunità di business e mantenendo la fiducia del cliente con un servizio tempestivo e risolutivo.
- Laurea (preferibilmente in Marketing, Economia o simili).
- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli analoghi, preferibilmente nella gestione di NAM.
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione relazionale.
- Forte orientamento strategico e analisi di mercato, con capacità di definire e implementare piani commerciali efficaci.
- Attitudine al lavoro in team e collaborazione con funzioni trasversali.
- Ottima conoscenza dell’inglese, sia scritta che parlata.
- La conoscenza della lingua cinese costituisce un titolo preferenziale.