National Sales Head - Pharmacy, Mass & Wholesale Channels - Consumer Health Company

Chaberton Professionals , divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle Management, è attualmente alla ricerca di un* National Sales Head – Pharmacy, Mass & Wholesale Channels per una realtà cliente, leader nel settore Consumer Health.

La funzione ha l’obiettivo di gestire le relazioni commerciali, lo sviluppo dei clienti in Italia e la distribuzione intermedia (Grossisti, Cooperative, gruppi di Farmacie e Parafarmacie, Mass Market).

Responsabilità

• Gestione dei piani di sviluppo per i clienti del canale di competenza: pianificare e sviluppare progetti chiave per l'evoluzione a lungo termine delle attività di vendita indiretta nei canali Modern e Traditional.
• Definizione e sviluppo del piano vendite annuale
• Collaborazione allo sviluppo della politica commerciale, attraverso l’analisi delle esigenze dei clienti e le opportunità di business.
• Contribuire all’implementazione degli strumenti di trade marketing più adeguati per le progettualità dei singoli clienti.
• Promuovere, tra i principali Top Client Nazionali, l’immagine, i valori e le iniziative aziendali, nell’ambito delle politiche commerciali stabilite, dei piani promozionali, dei servizi e delle attività di visibilità e category management realizzati sui punti vendita, in linea e nel rispetto di valori e KPI definiti.
• Gestire, direttamente o indirettamente tramite National Key Accounts, la negoziazione con i Top Clients dei canali di competenza dei target di fatturato definiti, i piani promozionali, di visibilità dei prodotti e di category management
• Stimare la previsione mensilizzata di volumi di vendita del canale di competenza ed attivare le opportune leve commerciali per il raggiungimento dell’obiettivo atteso

Requisiti

• Laurea, in Economia o materie scientifiche
• Minimo 7 anni di esperienza lavorativa in un ruolo commerciale/di vendita nel settore farmaceutico
• Minimo 3 anni di esperienza manageriale nell’ambito vendite del canale retail
• Conoscenza approfondita delle logiche commerciali del canale Retail (Top Clients) e dei fondamentali di Sales Management e Marketing (e relative regolamentazioni) nel settore farmaceutico
• Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con clienti interni ed esterni
• Comprovate capacità di coaching e training, capacità di gestire team di collaboratori

Location : Milano, home-based