Partner BU Consulting

Knowità intende rafforzare la propria struttura attraverso nuove collaborazioni strategiche e sta cercando un Partner per la Business Unit Consulting.

La BU Consulting è un pilastro nella proposta di valore di Knowità: supporta imprese, imprenditori e management nel tradurre visione, priorità strategiche e obiettivi di crescita in azioni concrete, misurabili e sostenibili nel tempo. Affianchiamo le organizzazioni nei processi di evoluzione e trasformazione, intervenendo sulle principali leve di creazione del valore: business strategy, performance e controllo, persone e organizzazione, sostenibilità ed ESG. Operiamo con un approccio pragmatico e orientato all’esecuzione, progettando soluzioni su misura per accompagnare i clienti nelle decisioni strategiche, nel ridisegno dei modelli di business, nel miglioramento delle performance e nello sviluppo di assetti organizzativi coerenti con le sfide di mercato.

All’interno della nostra struttura, i Partner rappresentano la figura chiave per lo sviluppo commerciale della Business Unit e della Business Line di competenza, con un ruolo centrale nella generazione di nuove opportunità e nella costruzione di relazioni di valore con clienti attuali e potenziali. Modalizzano e guidano ogni progetto, garantendo qualità, coerenza e valore e intervenendo nei momenti chiave della relazione e dell’intervento consulenziale. Al loro fianco operano Consulenti con competenze verticali e un Team Operations per il presidio dei processi operativi.

Descrizione del Ruolo

A) Sviluppo di clienti attuali e potenziali:

• Analizzare il mercato e i trend della consulenza per individuare opportunità e definire strategie di ingaggio efficaci;
• Costruire e consolidare un portafoglio clienti di valore, con un focus su relazioni durature e ad alto impatto;
• Preparare e condurre incontri introduttivi, adattando messaggi e presentazioni alle specificità di ogni interlocutore per dimostrare il valore di Knowità in modo coerente con i bisogni ed il contesto del cliente;
• Partecipare attivamente a eventi e occasioni di networking per accreditare la propria figura e incontrare potenziali clienti.

B) Definizione, strutturazione di proposte e progetti e gestione delle relazioni:

• Comprendere in profondità le esigenze dei clienti e fornire risposte tempestive e personalizzate;
• Redigere e negoziare proposte progettuali chiare e dettagliate, avvalendosi del supporto di Manager e Consulenti per realizzare interventi consulenziali su misura;
• Presidiare progettualità ad alto valore aggiunto, contribuendo alla definizione dell’impianto metodologico, delle priorità di intervento, dei KPI e delle logiche di misurazione dei risultati;
• Gestire la relazione con il cliente, monitorando il soddisfacimento delle aspettative;
• Promuovere azioni di up selling e cross selling finalizzate alla fidelizzazione;
• Intervenire, quando opportuno, in prima persona in momenti consulenziali ad alto contenuto strategico, quali workshop direzionali, advisory meeting, tavoli di allineamento o presentazioni executive;
• Svolgere occasionalmente giornate di formazione per attività strategiche e ad alto valore aggiunto, funzionali al successivo sviluppo del business.

C) Contribuire alla crescita della società:

• Rappresentare il brand in maniera autorevole, promuovendo la visione e i valori aziendali nei confronti del mercato e degli stakeholder;
• Collaborare con il team Marketing per ottimizzare le attività di Lead Generation;
• Contribuire allo sviluppo dell’offerta della BU Consulting, partecipando alla definizione di nuovi servizi, allo sviluppo di linee di business, nonché all’elaborazione di approcci metodologici e modelli di intervento coerenti con l’evoluzione del mercato;
• In prospettiva futura, assumere ruoli di leadership per eventuali progetti strategici interni alla struttura con possibili evoluzioni anche in ambito direzionale, di governance e societario.

Profilo Ideale del Candidato

Il candidato ideale è una figura abituata al dialogo con figure di vertice, in grado di instaurare relazioni fiduciarie e che ambisce a crescere in termini di standing e di retribuzione, contribuendo in modo concreto allo sviluppo della Business Unit e della società.

Requisiti

• Esperienza di almeno 10 anni in attività di consulenza manageriale e/o direzionale, anche inerente allo sviluppo del business;
• Esperienza consolidata in uno o più ambiti quali business strategy, pianificazione strategica, performance e controllo, organizzazione, sviluppo manageriale, sostenibilità ed ESG;
• Laurea Magistrale, gradito Master Executive o EMBA; saranno considerati un plus percorsi certificati, l’adozione di metodologie riconosciute e/o attestazioni conseguite presso organismi universitari e/o internazionali;
• Capacità di progettare soluzioni pragmatiche, semplificando problemi complessi e strutturando progetti efficaci;
• Capacità di sviluppo di relazioni strategiche e durature con i clienti, con una visione orientata alla crescita progressiva del proprio portafoglio relazionale e di ricavi;
• Eccellenti doti relazionali: empatia, ascolto attivo, capacità di generare fiducia e mantenere un approccio costruttivo;
• Abilità di public speaking e comunicazione efficace, sia nella stesura di proposte chiare e ben articolate, sia nella presentazione in contesti aziendali o pubblici;
• Flessibilità e disponibilità a trasferte (è auspicabile il possesso di un’auto propria);
• Possesso di Partita IVA oppure disponibilità a considerare l’apertura della stessa;
• Buona conoscenza, parlata e scritta, della lingua inglese.

Compenso e Ulteriori Asset

• Modello di compenso variabile, allineato ai risultati e allo sviluppo del business, con opportunità di crescita progressiva;
• Flessibilità, nella fase iniziale della collaborazione, nell’individuazione di modalità e tempistiche di ingaggio coerenti con le reciproche esigenze;
• Opportunità di crescita, inclusa la copertura di ruoli apicali e la partecipazione al Board;
• Visibilità e branding personale garantiti sin dall’inizio della collaborazione;
• Modalità di lavoro ibrida, con eventuale necessità di trasferte presso i clienti.

Crediamo che la vera crescita – personale, professionale e aziendale – nasca dal confronto, dalla curiosità e dal desiderio costante di migliorarsi. In questo contesto, l’attività professionale non solo contribuisce al successo dei Clienti, ma favorisce anche un percorso di crescita personale e professionale del Partner.