Partner Sales Manager

Contesto professionale

Netalia è il provider Cloud italiano indipendente che offre servizi dedicati alle esigenze della media e grande impresa e della pubblica amministrazione, nell’ambito dei progetti di trasformazione digitale, grazie alla propria piattaforma cloud nazionale e alle specifiche competenze evolute.

Sicuro e certificato, qualificato da ACN (Agenzia per la Cybersicurezza Nazionale) per trattare i dati della PA, è costruito sugli standard più avanzati e assicura la residenza fisica, normativa e giuridica dei dati e delle applicazioni in Italia. Anche per questo, si rivolgono a Netalia con fiducia le aziende dei settori regolamentati Forte di un modello “partner first”, Netalia collabora con SI, VAR, MSP, ISV e Telco valorizzandone le competenze specifiche e supportandoli nell’interpretazione e nella risposta ai bisogni di un mercato in costante evoluzione.

Il team di specialisti accomunati dalla passione per l’innovazione e lo sviluppo digitale Made in Italy, garantisce a Netalia un ruolo da protagonista nella trasformazione digitale dell’Italia, ponendosi al centro di un ecosistema virtuoso come piattaforma di aggregazione di capacità e servizi.

Garantendo la massima resilienza, Netalia ha ingegnerizzato il proprio Cloud scalabile senza limiti in tutte le dimensioni critiche. Le aziende più esigenti si affidano a Netalia per crescere più velocemente ed eseguire idee basate sui dati e sull’AI in modo più rapido — aumentando l’efficienza ed evitando il lock-in.

Riconosciuta come leader, le soluzioni cloud Netalia sono affidabili, sicure e sostenibili.

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Descrizione del ruolo

In qualità di Partner Sales Manager, sarai il volto dell'azienda presso i grandi attori della consulenza e dell'integrazione tecnologica. La tua sfida non sarà solo vendere una soluzione cloud, ma abilitare i nostri partner a integrare il concetto di "Digital Sovereignty" all'interno dei loro progetti di trasformazione digitale per la Pubblica Amministrazione e le grandi imprese.

Responsabilità Strategiche

•⁠ ⁠Partner Recruitment & Onboarding: Identificare, contrattualizzare e attivare partnership strategiche con i principali System Integrator nazionali (Top Tier).

•⁠ ⁠Business Development Congiunto: Definire piani di business triennali e strategie di Go-to-Market condivise per penetrare i mercati della Difesa, Sanità, Finance e PA Centrale.

•⁠ ⁠Pipeline Management: Monitorare e supportare il ciclo di vendita dei partner, garantendo che le nostre soluzioni siano incluse nelle grandi gare d'appalto e nei progetti infrastrutturali complessi.

•⁠ ⁠Enablement & Training: Coordinare le sessioni di formazione commerciale e tecnica per assicurare che la forza vendita dei partner sappia posizionare correttamente il valore della sovranità del dato.

•⁠ ⁠Relazioni Istituzionali: Agire come punto di contatto tra i nostri team tecnici e i centri di competenza dei System Integrator per lo sviluppo di offerte congiunte e soluzioni verticali.

Requisiti Richiesti

•⁠ ⁠Background Solido: Almeno 6-8 anni di esperienza nelle vendite indirette (Channel/Partner Management) nel settore IT, con focus specifico sui grandi System Integrator.

•⁠ ⁠Network Consolidato: Conoscenza approfondita del panorama degli SI italiani e delle dinamiche che regolano i grandi procurement tecnologici nazionali.

•⁠ ⁠Competenza Tecnica: Buona comprensione delle architetture Cloud (IaaS, PaaS), della cybersecurity e dei framework normativi (es. Strategia Cloud Italia, Agenzia per la Cybersicurezza Nazionale).

•⁠ ⁠Leadership e Negoziazione: Capacità di gestire trattative complesse a livello C-suite e di influenzare stakeholder multi-livello.

•⁠ ⁠Valori: Forte orientamento alla missione di autonomia tecnologica nazionale e integrità professionale.

Cosa Offriamo

•⁠ ⁠Ruolo Chiave: Una posizione di alta visibilità con impatto diretto sulla strategia di crescita dell'azienda e sulla sicurezza digitale del Paese.

•⁠ ⁠Ecosistema di Valore: Un portfolio di soluzioni cloud d'avanguardia, certificate e progettate per rispondere ai massimi requisiti di compliance.

•⁠ ⁠Pacchetto Reward: Retribuzione fissa ai massimi livelli di mercato e un piano incentivi variabile estremamente sfidante legato ai risultati dell'ecosistema partner.

•⁠ ⁠Cultura Meritocratica: Un ambiente di lavoro agile, professionale e guidato da una visione etica dell'innovazione tecnologica.

Unisciti alla nostra sfida per la sovranità digitale.

Come candidarsi: Invia il tuo CV e una breve presentazione che spieghi perché, secondo te, la sovranità digitale è la sfida tecnologica più importante per le aziende italiane oggi.

La nostra azienda è impegnata nella valorizzazione della diversità e promuove un ambiente di lavoro inclusivo.