Descrizione dell'offerta
My client is a well-established, private equity-backed independent power producer with a strong and growing presence across Europe. Following a recent acquisition in 2024, the business is entering a new phase of expansion, with a significant renewable energy pipeline in Italy multi GW portfolio across solar PV, onshore wind, and battery energy storage systems (BESS).
The Italian platform is headquartered in Milan, with a large team of professionals and a strong track record in project development and execution. The company has a well-resourced origination function across Europe and is now looking to strengthen its commercial capabilities in Italy.
The Role
The Head of PPA Origination will lead commercial origination activities in Italy, with a strong focus on corporate PPAs and BESS offtake structuring. This is a senior, front‑office role requiring a highly entrepreneurial and sales‑driven individual with deep market knowledge and an established network of corporate energy buyers.
The position sits within a broader European origination team and will work closely with senior leadership, including the Head of Origination. While initially an individual contributor role at Director level, there is clear potential to scale responsibilities in line with the growth of the Italian portfolio.
Key Responsibilities
Lead the origination, structuring, and execution of long‑term corporate PPAs in Italy
Drive BESS offtake origination, including development of innovative commercial structures
Identify, engage, and manage relationships with key corporate offtakers and energy buyers
Leverage existing industry network to originate new commercial opportunities
Collaborate cross‑functionally with development, finance, legal, and engineering teams
Structure commercially viable and competitive energy solutions tailored to client needs
Monitor Italian energy market dynamics, regulatory developments, and procurement trends
Represent the company at industry events, conferences, and client meetings
Candidate Profile
5+ years’ experience in renewable energy origination, energy trading, or corporate energy sales
Proven track record of sourcing, negotiating, and closing corporate PPAs
Strong understanding of the Italian CPPA market and key BESS offtake dynamics
Established relationships with corporate energy buyers and/or utilities in Italy
Demonstrated ability in PPA structuring and commercial deal‑making
Highly entrepreneurial, proactive, and self‑motivated mindset
Strong sales orientation with excellent communication and negotiation skills
Fluent in Italian and English
Why Apply?
Opportunity to join a leading, fast‑growing IPP backed by a major private equity investor
Exposure to a large and expanding Italian renewable portfolio
High‑impact, front‑facing commercial role with significant autonomy
Potential to grow into a broader leadership position as the platform scales
Work within a well‑established European origination team
Approfondimento sul ruolo
Questa posizione rappresenta un'opportunità senior nel settore delle energie rinnovabili, focalizzata sulla commercializzazione di Power Purchase Agreements (PPA) e strutturazione di soluzioni di accumulo energetico. Si tratta di un ruolo front-office altamente imprenditoriale, ideale per professionisti con esperienza consolidata nel mercato dell'energia e una rete commerciale già sviluppata.
Il ruolo
Il candidato guiderà le attività di origination commerciale con particolare focus su corporate PPA e strutturazione di contratti di fornitura per sistemi di accumulo energetico (BESS). La posizione richiede una figura imprenditoriale e orientata alla vendita, con profonda conoscenza del mercato energetico italiano e una consolidata rete di contatti nel settore corporate. Questo ruolo è centrale nello sviluppo della strategia commerciale in Italia, dove è in corso una significativa espansione del portafoglio rinnovabile.
Competenze valorizzate
- Esperienza nel commerciale e origination nel settore energetico rinnovabile
- Conoscenza approfondita dei Power Purchase Agreements (PPA) corporativi
- Competenze di negoziazione e strutturazione contrattuale
- Rete consolidata di contatti nel mercato dell'energia italiano
- Mentalità imprenditoriale e orientamento ai risultati commerciali
Il mercato del lavoro a Milano
Milano rappresenta un hub strategico per il settore dell'energia rinnovabile in Italia, con una crescente concentrazione di player internazionali e piattaforme indipendenti di generazione energetica. La domanda di figure senior nel commerciale e nell'origination è in aumento, favorita dall'espansione degli investimenti in fonti rinnovabili e dalla necessità di sviluppare relazioni commerciali con grandi clienti corporate. Il mercato offre opportunità significative per professionisti con esperienza consolidata e capacità di governance di progetti complessi.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un PPA Origination Manager?
- La figura guida l'identificazione e lo sviluppo di opportunità commerciali nel mercato dei PPA corporativi, struttura accordi di fornitura energetica con grandi clienti, e supporta la commercializzazione di soluzioni di accumulo energetico. Richiede capacità di negoziazione complessa e gestione di relazioni commerciali ad alto valore.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Esperienza provata nel settore energetico con focus su commercial/origination, profonda conoscenza dei meccanismi di PPA, consolidata rete di contatti nel segmento corporate italiano, e una mentalità fortemente orientata alla vendita e all'imprenditorialità.