Pre vendita

Adecco Spa sta cercando per prestigiosa azienda cliente la figura di un Pre-Sales in ambito Networking per azienda importante azienda cliente nel settore delle telecomunicazioni.

Descrizione del ruolo

Stiamo cercando un Pre-Sales con esperienza in ambito networking e cablaggio strutturato, da inserire nella Direzione Sales&Marketing, a diretto riporto del responsabile dell'ingegneria d’offerta Technology.

La figura sarà responsabile dell’analisi dei requisiti tecnici del cliente, della progettazione di soluzioni su misura, e della definizione dell’offerta tecnico-economica, collaborando con partner tecnologici e supportando il team commerciale e operativo nella gestione delle trattative e nell’impostazione del delivery.

Responsabilità principali

• Analizzare i requisiti tecnici e funzionali del cliente.

• Progettare soluzioni tecnologiche di networking e cablaggio, in linea con i KPI e le normative del settore.

• Valutare e raccomandare le soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente

• Redigere documentazione tecnica e offerte economiche dettagliate.

• Interagire con i Partner per l’integrazione di tecnologie di terze parti certificate.

• Supportare la gestione di bandi pubblici e gare complesse in collaborazione con l’account commerciale.

• Assicurare la coerenza e la qualità delle soluzioni proposte, garantendone la realizzabilità tecnica ed economica.

• Collaborare con il team Operation per il corretto setup della fase di delivery.

• Collaborazione con il Team Tecnico: lavorare a stretto contatto con i vendor e altri specialisti tecnici per garantire la fattibilità e l'efficacia delle soluzioni proposte.

• Supporto al team di Vendita durante le fasi di prevendita, preventivazione e contrattazione, interagendo con l’account team e con il Cliente;

• Valorizzazione della base costi della soluzione ipotizzata attraverso la compilazione del documento di P&L

Requisiti richiesti

• Esperienza pregressa in ruoli di prevendita o ingegneria d’offerta in ambito ICT, preferibilmente su progetti di cablaggio strutturato, switching e networking ((ad esempio, Cisco, Extreme, etc.)

• Conoscenza approfondita di:

o Architetture di rete (LAN/WAN)

o Protocolli di switching e routing

o Sistemi di cablaggio strutturato

o Principi di sicurezza perimetrale

• Capacità di lettura e interpretazione di documentazione tecnica e capitolati.

• Ottima conoscenza di Excel per l’elaborazione della base costi.

• Orientamento al cliente e capacità di comprendere le esigenze aziendali.

• Familiarità con le soluzioni LAN di fornitori specifici (ad esempio, Cisco, Extreme, etc.).

• Capacità di lavorare in team e gestire più progetti contemporaneamente.

Costituiscono un plus

• Esperienza in progetti di Edge Computing, IoT/OT, Energy Data Management.

• Familiarità con il Codice degli Appalti.

• Capacità di interazione con stakeholder di alto livello (C-Level).

• Abilità nel public speaking e presentazione tecnica a clienti.

Inserimento

Offriamo inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato retribuzione commisurata all'effettiva esperienza più bonus, buoni pasto e benefit.

Sede di lavoro: Bergamo/Milano