Presales Lead Solution Consultant SAP (H/M/X)

¿Qué harás en este rol?

ComoPresales Lead SAP , serás el motor técnico y funcional en la fase de preventa de soluciones SAP (S/4HANA, BTP, SuccessFactors, etc.). Tu misión será diseñar soluciones viables y construir propuestas de valor que conecten con las necesidades reales del cliente.

Tus principales responsabilidades:

• Liderar sesiones dediscovery con clientes para entender sus procesos, retos y entorno SAP.
• Diseñar soluciones de alto nivel: arquitectura, roadmap de migración, integraciones.
• Estimaresfuerzo y costes junto con los equipos de operaciones.
• Construirbusiness cases sólidos (ahorros, eficiencias, ROI) y traducirlos en mensajes de negocio claros.
• Preparar respuestas aRFP/RFQ , demos y pruebas de concepto, coordinando especialistas SAP.
• Aplicar metodologíasBANT + VALUE y generar activos reutilizables (plantillas, calculadoras, scripts de demo).
• Asegurar una transición fluida hacia delivery, garantizando que lo prometido se puede cumplir.
• Ser referente interno en tendencias SAP: RISE, BTP, licenciamiento, AI copilots, etc.

¿Qué buscamos?

• +7 años de experiencia en consultoría SAP o preventa (mínimo 2 años en contacto directo con cliente).
• Conocimiento sólido deS/4HANA (Finance, MM/SD o Manufactura),SAP BTP y modelos de licenciamiento (incluyendo RISE).
• Experiencia en estimaciones de esfuerzo y composición de equipos SAP.
• Capacidad para construir business cases cuantitativos (TCO/ROI) y comunicar con impacto.
• Español nativo y nivel alto de inglés.

Valoramos también:

• Certificaciones SAP (S/4HANA, BTP, SuccessFactors).
• Experiencia en sectores como banca, industria o retail.
• Dominio de herramientas como Salesforce CPQ, Excel para modelos financieros y Power BI.