| PRESALES Manager | 63199 |

Per Global Player ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts:Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.PRESALES MANAGER - HVAC-RSarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS).Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali.PRINCIPALI RESPONSABILITA'Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescitaGarantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerteCoordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&DPianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del teamSvilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategiciContribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercatiGuiderai attività di benchmarking e analisi competitivaTradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodottoHARD SKILLSSolido background tecnico in trasferimento di calore (1 e 2 fasi)Esperienza nelle applicazioni HVAC&R (riscaldamento e raffreddamento), in particolare in ambito commercialeEsperienza in ruoli di pre-sales, application engineering o technical salesCapacità di valutare la fattibilità tecnica di progetti complessiConoscenza dei processi di sviluppo prodotto e interazione con R&DCompetenze in analisi competitiva e benchmarking tecnologicoCapacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di businessEsperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile)SOFT SKILLSLeadership pragmatica e autorevole: capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultatiApproccio hands-on: coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnicoForte orientamento al cliente (customer-centric mindset)Leadership e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioniCapacità di lavorare in contesti internazionali e cross-funzionaliProattività e orientamento ai risultatiSpiccata capacità di networking e costruzione relazioniMentalità innovativa e orientata al miglioramento continuoProblem solving strutturato: analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzativeDecision making: rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezzaOrientamento al risultato: focus su delivery, qualità e miglioramento continuoComunicazione trasversale: capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionaliChange & innovation mindset: attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processiOrganizzazione e prioritizzazione: gestione simultanea di più progetti e risorseTeam building & development: capacità di sviluppare competenze e motivazione all’interno del teamLOCATIONSede:presso il Plant+R&D Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale"Distretto Industriale HVAC fra VERONA e VICENZA, agevolmente raggiungibileCOSA OFFRIAMOLIVELLO: QUADRO del CCNL METALMECCANICORETRIBUZIONE: range di RAL 65-75K€ + MBO 10% + cellEtjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy (Reg. xdwybme UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito servizio è gratuito.