PRESALES Manager

JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.

Per Global Player B2B ambito HVAC-R con HQ in Nord Europa, CCNL metalmeccanico, siamo alla ricerca del seguente ruolo professionale Quadro a riporto della Direzione Global Key Accounts:

PRESALES MANAGER - HVAC-R

Sarai responsabile della guida tecnica nelle fasi di PRE-VENDITA, supportando le società di vendita e i Global Key Accounts attraverso il coordinamento del team Application & Product Specialists (APS). Gestirai un team di 10-12 specialisti e ti interfaccerai direttamente con clienti multinazionali, contribuendo allo sviluppo di nuove applicazioni e al posizionamento competitivo delle soluzioni aziendali.

PRINCIPALI RESPONSABILITA'

Gestirai e svilupperai il team APS, assicurandone performance e crescita Garantirai supporto tecnico nelle fasi di lead generation e preparazione offerte Coordinerai attività con GKA, CHS, Business Development, Product Management e R&D Pianificherai e monitorerai i progetti di vendita e le attività del team Svilupperai relazioni con gli uffici tecnici dei clienti strategici Contribuirai alla definizione di strategie per nuove applicazioni e mercati Guiderai attività di benchmarking e analisi competitiva Tradurrai esigenze di mercato e cliente in input per sviluppo prodotto

HARD SKILLS

Solido background tecnico in

trasferimento di calore (1 e 2 fasi) Esperienza nelle applicazioni

HVAC&R (riscaldamento e raffreddamento)

, in particolare in ambito commerciale Esperienza in ruoli di

pre-sales, application engineering o technical sales Capacità di valutare la

fattibilità tecnica

di progetti complessi Conoscenza dei processi di

sviluppo prodotto

e interazione con R&D Competenze in

analisi competitiva e benchmarking tecnologico Capacità di interpretare dati tecnici e trasformarli in insight di business Esperienza nella gestione e coordinamento di team tecnici (preferibile)

SOFT SKILLS

Leadership pragmatica e autorevole

: capacità di guidare team tecnici complessi con approccio concreto e orientato ai risultati Approccio hands-on

: coinvolgimento diretto nelle attività chiave e capacità di entrare nel merito tecnico Forte orientamento al cliente ( customer-centric mindset

) Leadership

e capacità di motivare e sviluppare team ad alte prestazioni Capacità di lavorare in contesti

internazionali e cross-funzionali Proattività e orientamento ai risultati Spiccata capacità di networking e costruzione relazioni Mentalità innovativa e orientata al miglioramento continuo Problem solving strutturato

: analisi critica e risoluzione efficace di problematiche tecniche e organizzative Decision making

: rapidità e qualità nelle decisioni anche in contesti di incertezza Orientamento al risultato

: focus su delivery, qualità e miglioramento continuo Comunicazione trasversale

: capacità di interagire efficacemente con funzioni diverse e stakeholder internazionali Change & innovation mindset

: attitudine a guidare trasformazione, innovazione e miglioramento dei processi Organizzazione e prioritizzazione

: gestione simultanea di più progetti e risorse Team building & development

: capacità di sviluppare competenze e motivazione all’interno del team

LOCATION

Sede:

presso il Plant+R&D Center dedicato a soluzioni HVAC-R B2B (per altre Aziende B2B di HVAC-Refrigeration "non residenziale" Distretto Industriale HVAC fra

VERONA

e

VICENZA

, agevolmente raggiungibile

COSA OFFRIAMO

LIVELLO

: QUADRO del CCNL METALMECCANICO RETRIBUZIONE

: range di RAL

65-75K€

+ MBO

10%

+ cell

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