Project Logistics Sales Development Specialist | Aereospace & Defense

Il ruolo

CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi, preferibilmente maturata nel settore Aerospace & Defense .

La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di opportunità commerciali nell’ambito della Project Logistics, supportando in particolare clienti strategici affidati.

Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’identificazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla preparazione dell’offerta, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.

Principali responsabilità

• Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, creando nuovi contatti, acquisendo potenziali clienti e consolidando le relazioni con quelli già presenti nel portafoglio.
• Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con clienti strategici del settore Aerospace & Defense, con particolare riferimento ai clienti stratefici affidati.
• Analizzare il mercato e la concorrenza, identificando trend, nuove opportunità e potenziali aree di crescita.
• Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.
• Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.
• Definire la strategia commerciale più appropriata, considerando condizioni contrattuali, aspetti legali, tempistiche, costi e rischi di progetto.
• Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate e sostenibili.
• Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
• Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, definendo pricing, condizioni economiche e clausole contrattuali.
• Preparare i prospetti dei costi, verificando il budget e la redditività attesa delle commesse.
• Presentare le proposte al cliente e gestire tutte le fasi della negoziazione fino alla finalizzazione del contratto.
• Assicurare la competitività delle offerte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità.
• Trasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati, avviando le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti.
• Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.
• Monitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.
• Predisporre report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale e dei sistemi di incentivazione della forza vendita.
• Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso clienti, anche attraverso trasferte nazionali e internazionali.

Profilo ricercato

• Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.
• Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella gestione commerciale di progetti logistici complessi.
• Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali, analisi dei costi e negoziazione di contratti.
• Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
• La conoscenza del settore Aerospace & Defense costituisce un requisito preferenziale.
• Capacità di gestire relazioni con clienti strutturati, stakeholder senior e interlocutori internazionali.
• Ottime capacità commerciali, comunicative e negoziali.
• Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.
• Capacità di collaborare efficacemente con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero.

Cosa offriamo

CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione

Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato

Modalità di lavoro: Ibrida

Orario di lavoro: Full-time

Retribuzione Annua Lorda (RAL): range retributivo €50.000–€60.000.

• Auto aziendale

Benefit:

• Flessibilità e modalità di lavoro ibrida
• Assicurazione sanitaria
• Buoni pasto (Ticket Restaurant)
• Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale
• Soluzioni di sviluppo professionale personalizzate per favorire la crescita della carriera e delle competenze
• Un ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale
• Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali
• Una cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo

La retribuzione individuale viene definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro .

IL NOSTRO IMPEGNO

CEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto.

Le decisioni relative all’assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale.

Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.