Descrizione dell'offerta
Unipol Assicurazioni S.p.A.
compagnia multi-ramo del Gruppo Unipol, leader in Italia nei rami Danni, per una evoluzione delle proprie strategie di personalizzazione e innovazione digitale nella relazione con il cliente, è alla ricerca di un professionista da inserire nel contesto organizzativo della Direzione Commerciale.
Specialista Design Iniziative Commerciali
Sede di lavoro: Bologna/San Donato Milanese (Mi)
Il profilo ricercato avrà l’obiettivo di progettare iniziative commerciali finalizzate allo sviluppo delle vendite dei prodotti assicurativi di Unipol Assicurazioni sui diversi canali distributivi (fisici e digitali).
Responsabilità:
- Coordinamento di tutte le attività necessarie alla progettazione e al lancio delle iniziative commerciali della Compagnia garantendo: rispetto delle tempistiche, allineamento con gli stakeholder interni e coerenza con le priorità di business;
- Analisi dei target commerciali e traduzione degli obiettivi strategici in KPI di vendita chiari e misurabili, collaborando con tutte le strutture della Direzione Commerciale interessate e assicurandoti coerenza tra obiettivi di business e fattibilità operativa;
- Ideazione di leve di vendita a supporto delle iniziative commerciali promosse (premi/incentivi, touchpoint), dedicando particolare attenzione alla progettazione delle agent journey e customer journey anche attraverso l’utilizzo del CRM Salesforce , con l’obiettivo di garantire un’esperienza fluida, efficace e orientata ad una ottimizzazione della conversione;
- Valutazione del ritorno economico delle iniziative commerciali attivate attraverso una puntuale analisi costi/benefici ed il monitoraggio delle performance realizzate; revisione e ottimizzazione delle leve di vendita, qualora sia valutato necessario, allo scopo di massimizzare efficacia e ritorno sull’investimento.
Requisiti richiesti:
- Laurea magistrale preferibilmente in Economia, Ingegneria Gestionale o Statistica conseguita con ottima votazione finale;
- Esperienza professionale di almeno 2/3 anni in attività di Project Management e Design di iniziative commerciali omnicanale (anche attraverso l’utilizzo del CRM Salesforce ) preferibilmente acquisita presso realtà assicurative, bancarie o telecomunicazioni) o presso importanti società di consulenza su progetti di attivazione di campagne di vendita;
- Solide competenze analitiche per la lettura e interpretazione dei KPI, la misurazione delle performance e la corretta assegnazione dei sistemi di incentivazione commerciale delle campagne di vendita;
- Conoscenza avanzata della suite Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint;
- Esperienza nella governance di progetti e naturale capacità di interazione tra diversi stakeholder;
- Completano il profilo: abilità organizzative, orientamento al risultato, attitudine al lavoro in team e forte senso di ownership.
Il candidato in possesso delle competenze ed esperienze richieste sarà inserito con rapporto di lavoro a tempo indeterminato ai sensi del CCNL Imprese di Assicurazione e sistema di incentivazione variabile collegato al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
La ricerca è rivolta a candidati ambosessi ai sensi della L. 903/77 e D.lgs. 198/2006.
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
Questa posizione di Project Manager rappresenta un'opportunità per chi desidera specializzarsi nella progettazione di iniziative commerciali nel settore assicurativo. Il ruolo richiede capacità di coordinamento trasversale e una forte orientamento al raggiungimento di obiettivi di vendita misurabili.
Il ruolo
Il Project Manager - Iniziative Commerciali avrà la responsabilità di progettare e lanciare iniziative commerciali finalizzate allo sviluppo delle vendite di prodotti assicurativi su canali distributivi fisici e digitali. Le principali responsabilità includono il coordinamento di tutte le attività necessarie alla progettazione e al lancio delle iniziative, garantendo il rispetto delle tempistiche e l'allineamento con gli stakeholder interni. Il profilo dovrà analizzare i target commerciali, tradurre gli obiettivi strategici in KPI di vendita chiari e misurabili, e collaborare con le strutture della Direzione Commerciale per assicurare coerenza tra obiettivi di business e fattibilità operativa.
Competenze valorizzate
- Progettazione e gestione di iniziative commerciali
- Analisi e definizione di KPI di vendita
- Coordinamento di progetti trasversali
- Gestione stakeholder e comunicazione interno
- Orientamento ai risultati e al raggiungimento di obiettivi
Il mercato del lavoro a Bologna
Bologna rappresenta un importante hub economico e commerciale dell'Emilia-Romagna, con una forte presenza di aziende nei settori assicurativo, finanziario e dei servizi. La crescente digitalizzazione delle aziende locali crea una domanda consistente di professionisti esperti nella gestione di progetti commerciali e nell'innovazione digitale. La città offre una buona qualità della vita e opportunità di carriera in realtà consolidate e dinamiche.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Project Manager - Iniziative Commerciali?
- Il professionista coordina la progettazione e il lancio di iniziative commerciali, analizza i target di mercato, traduce gli obiettivi strategici in KPI misurabili e garantisce l'allineamento tra gli obiettivi di business e la fattibilità operativa, collaborando con le diverse strutture della Direzione Commerciale.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Sono richieste competenze nella progettazione di iniziative commerciali, capacità di analisi e definizione di KPI, abilità di coordinamento trasversale, esperienza nella gestione di stakeholder e una forte orientamento al raggiungimento di risultati misurabili.