Proposal Engineering Team Leader

Chi cerchiamo Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito. Cerchiamo un Proposal Engineering Team Leader che – in linea con la cultura e i valori aziendali di Soltigua – guidi e sviluppi il team di Proposal Engineers di Soltigua, assicurando qualità ingegneristica, solidità tecnico-economica e scalabilità del processo di offerta. Il ruolo richiede una forte base ingegneristica, capacità di leadership tecnica, metodo operativo e orientamento al cliente, con l'obiettivo di trasformare opportunità commerciali qualificate in proposte tecnicamente solide, competitive e coerenti con gli obiettivi economici aziendali. Sede: Gambettola, FC Trasferte: occasionali, in funzione di clienti, mercati e progetti Team: coordinamento di 6–10 Proposal Engineers Chi siamo Soltigua è un'azienda in crescita nel settore dei PV tracker, con forte tradizione ingegneristica e presenza internazionale. Operiamo in un mercato competitivo, dove qualità tecnica, accuratezza, velocità e capacità di adattamento rappresentano fattori critici di successo. In questo contesto, la funzione Proposal Engineering ha un ruolo centrale nel collegare esigenze dei clienti, qualità tecnica, competitività economica e scalabilità del modello commerciale. Missione del ruolo Guidare e far crescere una funzione di Proposal Engineering capace di produrre offerte tecnicamente solide, economicamente competitive e coerenti con i requisiti del cliente, gli standard ingegneristici Soltigua e i guardrail aziendali su margine, rischio e condizioni commerciali. Il Proposal Engineering Team Leader è responsabile della qualità, puntualità, standardizzazione e scalabilità del processo di offerta, nonché della crescita tecnica e organizzativa del team. Responsabilità principali Coordinare il team di Proposal Engineering nella preparazione di offerte tecnico-commerciali per clienti utility-scale e mercati internazionali, definendo priorità, assegnazioni, carichi di lavoro e deadline tramite una pianificazione sostenibile delle risorse. Assicurare la qualità ingegneristica delle offerte, guidando il team nello sviluppo di soluzioni tecnico-commerciali solide, competitive e realizzabili, e verificandone la coerenza con requisiti cliente, configurazione tecnica, scope, costi, rischi e documentazione. Guidare l'utilizzo del CRM all'interno del team Proposal Engineering, assicurando visibilità su stato delle offerte, priorità, carichi di lavoro, deadline e fabbisogno di risorse. Standardizzare template, checklist, processi di review, criteri di escalation e modalità di handover tra Sales e Proposal Engineering. Collaborare con Sales per tradurre bisogni cliente, strategia commerciale e vincoli progettuali in proposte tecnicamente solide e competitive. Collaborare con Operations, Supply, Finance, Legal, Contracting e Ufficio Tecnico su costi, rischi, condizioni, fattibilità e marginalità. Coordinare technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti, Sales, Ufficio Tecnico e funzioni interne. Assicurare che le offerte rispettino i guardrail definiti su prezzo, margine, rischi e condizioni commerciali, oppure seguano un processo chiaro di escalation. Supportare direttamente, quando necessario, offerte complesse, critiche o urgenti, operando come player-coach in funzione delle priorità aziendali. Sviluppare competenze ingegneristiche, autonomia e capacità tecnico-commerciale del team attraverso coaching, review strutturate, standard e piani di crescita. Obiettivi principali del ruolo Il ruolo sarà valutato sulla capacità di: aumentare la puntualità delle offerte; migliorare la qualità first-time-right delle proposte; migliorare l'efficacia delle proposte nella conversione delle opportunità decise, in collaborazione con Sales e Direzione Commerciale; rafforzare la disciplina su prezzo, margine e condizioni commerciali; sviluppare autonomia, competenze e seniority del team Proposal Engineer. Requisiti Laurea in Ingegneria, preferibilmente meccanica, civile, energetica, strutturale o discipline affini. Esperienza in ruoli di Proposal Engineering, Technical Sales, Application Engineering, Sales Engineering, Project Engineering o Commercial Engineering in contesti B2B industriali. Solida capacità di comprendere requisiti tecnici, configurazioni, scope di fornitura, costi, rischi tecnici e documentazione di offerta. Esperienza nella preparazione o revisione di offerte tecnico-commerciali complesse. Capacità di coordinare team technici o tecnico-commerciali, idealmente con risorse junior da far crescere. Buona comprensione di pricing, costi, margine, rischi contrattuali e interfaccia con Sales. Metodo operativo forte: priorità, pianificazione, processi, checklist, review e gestione scadenze. Capacità di gestire technical alignment e supplier qualification tecniche con clienti e funzioni interne. Italiano fluente e inglese professionale. Cosa offriamo Ruolo chiave in una fase di crescita e strutturazione del motore commerciale di Soltigua. Possibilità concreta di costruire metodo, standard e sistema operativo della funzione Proposal Engineering. Team giovane e motivato, con forte potenziale di crescita. Collaborazione diretta con Sales, Direzione Commerciale e funzioni tecniche. Forte esposizione internazionale. Contesto dinamico, tecnico e orientato ai risultati. xrdztoy Opportunità di contribuire allo sviluppo di progetti utility-scale nel settore dei PV tracker. Condizioni: Sede: Gambettola (FC) Orario: presenza full time dal lunedì al venerdì CCNL applicato: Metalmeccanico Industria Livello: B2-B3 Ticket restaurant

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