Rappresentante Technical Sales - Futuro Sales Director

Ruolo

Basata nello stabilimento di Valpres S.R.L. e riportando direttamente al direttore commerciale Italia, la figura del Sales Area Manager è responsabile della gestione commerciale e operativa dell'area assegnata, con focus sul mercato delle valvole e apparecchiature industriali. Coordina le attività di vendita, sviluppo clienti e supporto tecnico, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e la soddisfazione del cliente.

Responsabilità principali

1. Gestione commerciale e sviluppo mercato
   • Analizzare il mercato industriale locale e nazionale, identificando opportunità di crescita nel settore valvole e apparecchiature.
   • Definire e monitorare gli obiettivi di vendita specifici per prodotti tecnici e soluzioni industriali.
   • Sviluppare e mantenere relazioni con clienti chiave, distributori, agenti e partner tecnici.
   • Supportare il team commerciale e agenzie con formazione tecnica, strategie di vendita e creazione dei report commerciali con relativa analisi dei dati.
2. Coordinamento e supporto tecnico
   • Supervisionare e coordinare agenti di vendita e tecnici di area.
   • Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di offerta e post-vendita.
   • Organizzare sessioni di formazione tecnica per il team vendite e i clienti.
   • Gestire le criticità tecniche e commerciali, facilitando soluzioni rapide ed efficaci.
3. Controllo operativo e qualità
   • Verificare il rispetto delle normative di settore e degli standard di qualità aziendali.
   • Monitorare la corretta applicazione delle procedure di installazione, manutenzione e assistenza tecnica dei componenti.
   • Effettuare visite periodiche con le relative agenzie presso clienti e cantieri per garantire la conformità e la soddisfazione.
4. Gestione amministrativa e reporting
   • Controllare budget, costi e investimenti relativi all'area.
   • Validare report di vendita, ordini e documentazione tecnica assieme a Inside Sales.
   • Redigere report periodici su performance commerciali, tecniche e di mercato.
   • Presentare analisi e proposte di miglioramento alla direzione.

Competenze tecnico-funzionali

• Conoscenza approfondita di valvole, attuatori, apparecchiature industriali e relativi mercati.
• Conoscenza approfondita dei processi commerciali e di customer service.
• Capacità di utilizzo di sistemi ERP, CRM e strumenti digitali (pacchetto office).
• Conoscenza delle normative e condizioni contrattuali di vendita.
• Conoscenza inglese – livello base.

Studi e esperienze richieste

• Esperienza minima di 3-5 anni nel ruolo.
• Diploma tecnico in ambito meccanico/elettronico/elettrotecnica o laurea triennale/magistrale in materie tecniche (es. ingegneria meccanica/elettrica).

Sede di lavoro

Valpres S.R.L., Via Angelo Gitti 11, Marcheno (BS)