Regional Sales Manager

THE ROLE

We are seeking a dynamic and technically skilled Regional Sales Manager to drive sales growth, diversify our customer base, and expand our market presence in Southern Europe. In this role, you will work independently to manage both technical and commercial aspects of customer relationships, engaging with OEMs, PCB manufacturers, and assembly houses to promote our advanced laminate solutions for high-performance circuit boards.

You will be responsible for building and executing a sophisticated sales strategy that aligns with industry technology roadmaps and customer innovation cycles, ensuring our high-performance laminate solutions are positioned for long-term success.

This is a high-impact, customer-facing role where you will be expected to develop and grow sales pipelines, drive long-term partnerships, and influence industry adoption of our materials. This role is ideal for a mid-career sales professional with a strong technical background in electronics, chemical engineering, or materials science and a passion for business development and relationship management.

Territories: Italy, Spain, Portugal, Turkey, Greece, Hungary, Slovenia, Croatia, Serbia, Macedonia, Tunisia

KEY RESPONSIBILITIES:

Strategic Market Expansion & Sales Pipeline Development

• Develop and implement a multi-year sales strategy aligned with the technology roadmaps of OEMs and PCB fabricators in key industries (e.g., automotive, aerospace, industrial, telecommunications).
• Identify, qualify, and develop new business opportunities, focusing on high-value accounts and emerging applications.
• Manage and expand a robust sales pipeline, tracking progress from initial engagement through contract closure and long-term account growth.
• Drive account-based selling strategies, ensuring deep engagement with engineering, R&D, and procurement teams at major customers.

Technical & Commercial Leadership

• Translate customer technology needs and industry trends into actionable business opportunities.
• Collaborate with OEM and R&D teams to align product development with market demand, ensuring our solutions are positioned for current and future technology requirements.
• Educate and consult with customers on the advantages of our laminates, demonstrating expertise in high-frequency applications, thermal management, and reliability in demanding environments.
• Negotiate complex contracts and agreements, balancing technical performance requirements with commercial considerations to ensure optimal outcomes.

Industry Engagement & Competitive Positioning

• Actively participate in industry forums, technical conferences, and trade shows to strengthen our market presence and identify emerging trends.
• Conduct competitive analysis to refine sales strategies and improve positioning against alternative materials and competing suppliers.
• Establish relationships with key influencers and decision-makers within the PCB supply chain, OEMs, and regulatory bodies to drive market adoption.

Forecasting & Business Intelligence

• Provide senior leadership with accurate sales forecasts, market intelligence, and business insights to support strategic planning and investment decisions.
• Utilize CRM tools to track sales activity, analyze performance data, and refine sales strategies based on real-time market feedback.
• Work closely with global and regional sales teams to ensure a unified approach to pricing, product positioning, and customer relationship management.

QUALIFICATIONS & EXPERIENCE

• Technical degree in Electronics, Chemical Engineering, Materials Science, or a related discipline.
• Proven track record in B2B technical sales, ideally in PCB materials, electronic components, or industrial laminates.
• Strong understanding of OEM procurement cycles, PCB manufacturing processes, and material qualification protocols.
• Ability to build and execute a strategic sales plan, with experience managing multi-million-dollar sales pipelines.
• Deep knowledge of industry trends and technology roadmaps, particularly in automotive, aerospace, telecommunications, and industrial electronics.
• Fluent in Italian and English; additional Spanish, French, or German fluency is a plus.
• Willingness to travel extensively across assigned territories to engage customers and attend industry events.
• Strong commercial negotiation skills, with the ability to structure deals that drive customer value and business profitability.

Preferred Qualifications:

• Experience working with PCB fabricators, OEMs, or assembly houses in Southern Europe.
• Familiarity with high-performance laminates for demanding applications (e.g., RF/microwave, high-speed digital, thermal management materials).
• Proven ability to work cross-functionally with R&D, marketing, and operations teams to influence product roadmaps.
• Background in Southern European business culture, facilitating strong relationships and commercial success.

Titolo Posizione: Regional Sales Manager – Sud Europa Sede: Italia

IL RUOLO

Siamo alla ricerca di un Regional Sales Manager dinamico e con competenze tecniche solide per guidare la crescita delle vendite, diversificare il portafoglio clienti ed espandere la presenza di mercato nell’Europa Meridionale. In questo ruolo, lavorerai in autonomia gestendo sia gli aspetti tecnici che commerciali delle relazioni con i clienti, collaborando con OEM, produttori di PCB e case di assemblaggio per promuovere le nostre soluzioni laminate avanzate per circuiti ad alte prestazioni.

Sarai responsabile della creazione e dell’esecuzione di una strategia di vendita sofisticata, allineata ai piani tecnologici di settore e ai cicli di innovazione dei clienti, per garantire il successo a lungo termine delle nostre soluzioni laminate.

Questo è un ruolo strategico e a stretto contatto con i clienti, ideale per un professionista commerciale a metà carriera con un background tecnico in elettronica, ingegneria chimica o scienza dei materiali, unito a una forte passione per lo sviluppo del business e la gestione delle relazioni.

Territori di competenza: Italia, Spagna, Portogallo, Turchia, Grecia, Ungheria, Slovenia, Croazia, Serbia, Macedonia, Tunisia

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI

Espansione Strategica & Sviluppo del Pipeline di Vendita

• Sviluppare e implementare una strategia di vendita pluriennale allineata alle roadmap tecnologiche di OEM e produttori di PCB in settori chiave (es. automotive, aerospaziale, industriale, telecomunicazioni).
• Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business, focalizzandosi su clienti ad alto valore e applicazioni emergenti.
• Gestire ed espandere una pipeline di vendita strutturata, tracciando l’avanzamento dalle prime interazioni alla chiusura del contratto e alla crescita a lungo termine.
• Applicare strategie di vendita basate sul cliente, coinvolgendo profondamente team di ingegneria, R&D e acquisti.

Leadership Tecnico-Commerciale

• Tradurre le esigenze tecnologiche dei clienti e le tendenze del settore in opportunità commerciali concrete.
• Collaborare con team OEM e R&D per allineare lo sviluppo prodotto alla domanda di mercato.
• Formare e supportare i clienti sui vantaggi delle nostre soluzioni laminate, con focus su applicazioni ad alta frequenza, gestione termica e affidabilità.
• Negoziare contratti complessi, bilanciando requisiti tecnici e condizioni commerciali.

Presenza Settoriale & Posizionamento Competitivo

• Partecipare attivamente a fiere, conferenze tecniche e forum di settore.
• Effettuare analisi della concorrenza per migliorare le strategie di vendita e il posizionamento sul mercato.
• Costruire relazioni con influencer e decisori chiave nella supply chain dei PCB e negli OEM.

Previsioni di Vendita & Business Intelligence

• Fornire alla leadership previsioni di vendita, insight di mercato e analisi strategiche accurate.
• Utilizzare strumenti CRM per monitorare le attività di vendita, analizzare i dati di performance e ottimizzare le strategie.
• Collaborare con i team di vendita globali e regionali per garantire un approccio coerente su prezzi, posizionamento e gestione clienti.

REQUISITI & ESPERIENZA

Requisiti Obbligatori:

• Laurea tecnica in Elettronica, Ingegneria Chimica, Scienza dei Materiali o discipline affini.
• Esperienza comprovata nella vendita tecnica B2B, preferibilmente in materiali PCB, componenti elettronici o laminati industriali.
• Ottima comprensione dei cicli di approvvigionamento OEM, processi di produzione PCB e protocolli di qualificazione materiali.
• Capacità di pianificare e implementare una strategia di vendita, gestendo pipeline di vendita multimilionarie.
• Conoscenza approfondita delle tendenze del settore e delle roadmap tecnologiche nei settori automotive, aerospaziale, telecomunicazioni ed elettronica industriale.
• Fluente in italiano e inglese. La conoscenza dello spagnolo, francese o tedesco è considerata un plus.
• Disponibilità a viaggiare frequentemente nei territori assegnati.
• Eccellenti competenze nella negoziazione commerciale e nella strutturazione di accordi vantaggiosi.

Requisiti Preferenziali:

• Esperienza con produttori di PCB, OEM o case di assemblaggio nel Sud Europa.
• Conoscenza dei laminati ad alte prestazioni per applicazioni critiche (es. RF/microonde, digitale ad alta velocità, materiali per gestione termica).
• Comprovata capacità di lavorare in modo trasversale con team R&D, marketing e operations.
• Familiarità con la cultura commerciale dell’Europa Meridionale, utile alla creazione di relazioni solide e successi commerciali.