Responsabile Business Development

Overview

Dicto AI è la prima piattaforma europea di AI Narrative Governance. Aiutiamo le grandi imprese a scoprire, misurare e governare come i Large Language Models (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity) rappresentano il loro brand, i loro prodotti, i loro top manager e la loro identità come datore di lavoro.

Abbiamo sede ad Alba CN e in OGR Tech a Torino, lavoriamo già con clienti enterprise in settori regolamentati e ad alta intensità reputazionale, e stiamo costruendo il team commerciale che porterà Dicto nella fase di crescita.

Cerchiamo un Business Development Manager che sviluppi il mercato italiano per Dicto AI. Il ruolo è quasi interamente new business: significa costruire la relazione dal primo contatto e portarle a firmare. Non gestirai un portfolio esistente. Lo creerai.

Non vendiamo un prodotto commodity: vendiamo una nuova consapevolezza. Il lavoro consiste nell\'aprire porte a livello C-level e portare i decisori a comprendere un rischio reputazionale che la maggior parte delle aziende non ha ancora mappato.

Il ruolo riporta direttamente al CEO.

Responsabilità

• Mappare e identificare prospect enterprise (ricavi superiori a 50M€) nei settori target: financial services, energy & utilities, pharma & healthcare, food & beverage, luxury, automotive, technology.
• Generare pipeline attraverso outbound strutturato: ricerca diretta, cold outreach, networking, eventi di settore, referral.
• Gestire l\'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura del contratto, con interlocutori C-level (CMO, CCO, CISO, CEO, CIO).
• Condurre discovery call e demo della piattaforma, traducendo la complessità tecnica del prodotto in valore di business concreto per il singolo prospect.
• Sviluppare e chiudere Proof of Concept a pagamento come primo step di ingaggio con il cliente.
• Costruire e mantenere il CRM con pipeline, forecast e reporting settimanale.
• Partecipare a eventi, conferenze e fiere dove si incontrano i decisori dei settori target.

Requisiti

• Almeno 4-5 anni di esperienza in ruoli di business development o vendita B2B new business, con focus su soluzioni SaaS, piattaforme tecnologiche o servizi di consulenza strategica ad aziende enterprise.
• Track record dimostrabile nell\'apertura di nuovi clienti e nella gestione di cicli di vendita complessi con interlocutori C-level.
• Conoscenza del contesto AI, marketing digitale o brand reputation.
• Capacità di costruire un approccio commerciale da zero: lista target, messaging, sequenze di contatto, qualificazione, closing.
• Autonomia operativa e mentalità imprenditoriale.
• Italiano madrelingua e inglese professionale.
• Disponibilità a trasferte frequenti in Italia.

Requisiti preferenziali

• Esperienza in startup o scale-up in fase early-growth, dove il processo commerciale era da costruire.
• Familiarità con strumenti CRM e metodologie di vendita strutturate.
• Esperienza con vendita di soluzioni innovative.
• RAL competitiva con componente variabile aggressiva legata ai risultati di new business.
• Stock option plan per i primi ingressi nel team.
• Accesso diretto ai founder e ruolo attivo nelle decisioni strategiche.
• Ambiente di lavoro in OGR Tech, Torino.
• Lavoro ibrido con autonomia nella gestione del tempo.
• Formazione continua su AI, LLM e AI Narrative Governance.