Responsabile Commerciale Normal Trade Italia
Descrizione dell'offerta
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professionals, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per importante azienda leader food ricerca:
Responsabile Commerciale Normal Trade Italia
La risorsa riportando
- Sviluppare un piano di vendita annuale basato in coerenza con i pilastri strategici aziendali
- Ridefinire il modello distributivo di canale con azioni migliorative per efficientare le vendite
- Definire il piano di canale: per area, distretto, agente, distributore, volume, utile netto, margine di contribuzione, listino prezzi, budget sconti e attività di Trade Marketing
- Incrementare le attività di sell-out: promozione in negozio, trade loader, attività per i consumatori
- Definire il piano mensile del volume per marchio e per cliente; monitorare le stime di vendita mensili con piano d'azione per colmare il gap.
- Gestire e creare una rete vendite ( Capo distretti e agenti) performante affiancando sul campo le risorse e ridefinendo obiettivi e kpi
Requisiti
- Laurea in Commercio, Economia o Simili
- Oltre 5 anni di esperienza nel canale Normal Trade di aziende modernamente strutturate
- Gestione rete agenti sul territorio al centro sud Italia
- Esperienza nel settore food preferibilmente fresco/freschissimo
- Forti capacità di gestione di team complessi, relazioni con stakeholders di settore, eccellenti capacità interpersonali
Sede di Lavoro: Centro Sud con trasferte continue