Responsabile Commerciale - Refrigerazione Industriale

Per azienda cliente leader nel settore della refrigerazione industrial ricerchiamo un Responsabile Commerciale

Responsabilità principali

• Definizione e attuazione della strategia commerciale in linea con gli obiettivi del CdA
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nei settori target (industria alimentare, plastica/gomma, Oil&Gas, chimico, etc.)
• Supervisione e coordinamento della forza vendita (area manager, agenti, inside sales)
• Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, mercati e partnership
• Gestione delle trattative commerciali complesse e definizione delle condizioni contrattuali
• Supporto alla definizione di listini, offerte e margini
• Monitoraggio KPI commerciali e redazione di report periodici per il CdA
• Collaborazione con ufficio tecnico per soluzioni customizzate in base alle esigenze del cliente
• Coordinamento con le funzioni interne (tecnica, operation, amministrazione) per garantire la soddisfazione del cliente
• Partecipazione a fiere, eventi e attività di marketing
• Monitoraggio continuo del mercato, competitor e trend tecnologici

Competenze richieste

• Solida conoscenza del settore della refrigerazione industriale
• Conoscenza dei principali impianti, soluzioni e normative tecniche del settore (es. F-Gas, ATEX, etc.)
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e contratti di fornitura industriale
• Capacità di redazione e analisi di offerte tecniche e commerciali
• Esperienza nella gestione di team commerciali
• Orientamento ai risultati e capacità di prendere decisioni strategiche
• Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative
• Capacità di reporting e presentazione al CdA
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero

Obiettivi attesi

• Incremento del fatturato e della marginalità
• Ampliamento della base clienti e penetrazione in nuovi mercati
• Fidelizzazione clienti strategici
• Miglioramento continuo dei processi commerciali