Responsabile di settore

Siamo un’azienda leader nella produzione di tessuti innovativi e collaboriamo con i maggior brand internazionali per offrire soluzioni tessili sostenibili e all’avanguardia. Per potenziamento del team commerciale, ricerchiamo un/una Area Manager.

L’attività prevede una presenza del 30% in sede e trasferte per il restante 70%, sia in ambito nazionale sia internazionale (Europa ed extra-UE).

Le condizioni offerte sono le seguenti:

• Orario di lavoro: full-time
• Livello di inquadramento: 5° livello
• Retribuzione annua lorda (RAL): 35.000 – 50.000 € + variabile (sistema incentivante legato agli obiettivi)

La figura contribuirà allo sviluppo commerciale dell’azienda, ampliando il portafoglio clienti e consolidando la presenza nei mercati di riferimento, in linea con le strategie aziendali e si occuperà di:

1. Strategia commerciale e analisi di mercato

• Analizzare gli obiettivi e le politiche commerciali aziendali e di gruppo
• Segmentare il mercato e identificare opportunità di business ad alto potenziale
• Analizzare trend di mercato, concorrenza e nuove opportunità

2. Pianificazione e controllo delle vendite

• Definire e implementare il piano vendite per la propria area geografica
• Redigere budget e monitorare costantemente le performance di vendita

3. Sviluppo business e gestione clienti

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti (nazionale e/o internazionale)
• Individuare nuovi clienti e nuovi ambiti applicativi per i prodotti aziendali
• Valutare l’affidabilità commerciale e finanziaria dei clienti

4. Attività commerciale e negoziazione

• Condurre trattative commerciali, elaborare offerte, preventivi e contratti
• Negoziare condizioni economiche e monitorare la redditività
• Definire politiche di prezzo per cliente/mercato

5. Coordinamento rete vendita e stakeholder interni

• Coordinare e monitorare agenti e distributori
• Collaborare con le funzioni aziendali (produzione, marketing, customer service)

6. Marketing operativo e sviluppo prodotto

• Partecipare a fiere ed eventi di settore
• Raccogliere feedback dal mercato e proporre lo sviluppo di nuovi prodotti

I requisiti richiesti sono i seguenti:

• Laurea in Economia, Marketing o formazione equivalente
• Esperienza, anche breve, in ruoli commerciali (preferibilmente B2B)
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Conoscenza di una seconda lingua (tedesco e/o spagnolo costituirà titolo preferenziale)
• Disponibilità a frequenti trasferte
• Buona conoscenza degli strumenti digitali
• Spiccate capacità relazionali e negoziali
• Orientamento al risultato e al cliente
• Capacità di analisi e pianificazione
• Problem solving
• Attitudine al lavoro in team
• Proattività e autonomia organizzativa

La risorsa verrà inserita in un ambiente dinamico e in crescita, orientato allo sviluppo continuo delle competenze, avrà possibilità di crescita professionale con progressiva assunzione di responsabilità e verrà inserita in un team strutturato e collaborativo.