Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti

Pratoverde S.r.l., distributore italiano di marchi internazionali leader come The Toro Company, Dennis, Redexim e Maredo nel settore delle macchine per il verde e dell’irrigazione, ricerca un/una:

Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del segmento enti pubblici e grandi clienti su scala nazionale.

Responsabilità principali

• Sviluppo commerciale del segmento enti (comuni, municipalizzate, consorzi, strutture sportive) e grandi clienti privati.
• Gestione diretta delle relazioni con stakeholder istituzionali e decisori.
• Individuazione di nuove opportunità di business (gare, appalti, forniture strutturate).
• Preparazione e gestione di offerte tecnico-commerciali complesse.
• Coordinamento con rete vendita, marketing e ufficio tecnico.
• Pianificazione e partecipazione a dimostrazioni prodotto e presentazioni.
• Monitoraggio KPI commerciali e raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente con enti pubblici o grandi clienti.
• Ottima capacità di gestione trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Ottima padronanza degli strumenti digitali e CRM.
• Patente B (gradita B+E).

Costituisce titolo preferenziale

• Esperienza nel settore macchine per il verde, irrigazione o settori affini (macchinari, attrezzature tecniche).
• Conoscenza delle dinamiche di gara e appalti pubblici.

Caratteristiche personali

• Forte orientamento al risultato e al cliente.
• Ottime capacità relazionali e negoziali.
• Autonomia organizzativa e visione strategica.
• Attitudine analitica e capacità di lavorare per obiettivi.

Cosa offriamo

• Inserimento in un’azienda solida con oltre 50 anni di presenza sul mercato.
• Ruolo strategico con possibilità di crescita.
• Strumenti aziendali (auto, PC, telefono, carta di credito).
• Formazione tecnica e commerciale continua, anche presso le case madri.

Sede aziendale: Due Carrare (PD)

Area operativa: territorio nazionale