Responsabile vendite - Italia (Componenti Oleodinamici)

Per la filiale italiana di un’azienda nostra cliente, multinazionale leader nella produzione di componenti e sistemi idraulici per il settore meccanico ed impiantistico, stiamo ricercando un

Responsabile Vendite Italia

che, riportando direttamente al Direttore Generale, avrà le seguenti responsabilità :

Gestione e Sviluppo della Forza Vendita

• Coordinare, motivare e supportare il team di Senior e Junior Sales Engineer e Internal Sales per massimizzare le performance commerciali.
• Definire e monitorare obiettivi di vendita, fornendo feedback costruttivo e opportunità di miglioramento.
• Assicurare un servizio clienti eccellente e la soddisfazione delle esigenze commerciali.

Sviluppo del Mercato e Acquisizione Clienti

• Implementare strategie di vendita mirate per espandere la presenza sul mercato e acquisire nuovi clienti.
• Identificare e sviluppare nuovi canali di distribuzione e partnership strategiche.
• Analizzare le tendenze di mercato, la concorrenza e le opportunità di crescita.
• Ricercare attivamente nuove opportunità di business, incrementando il portafoglio clienti.

Gestione dei Clienti (Diretta e Indiretta)

• Gestire direttamente i clienti chiave, costruendo relazioni commerciali solide e durature.
• Supportare i rapporti commerciali tra l'azienda e tutti i clienti, garantendo un servizio efficiente.
• Fornire supporto tecnico-commerciale per l'intero processo di vendita.
• Raccogliere e analizzare specifiche tecniche dei clienti per elaborare soluzioni personalizzate.
• Collaborare con l'ufficio tecnico per garantire la corretta definizione delle soluzioni per gli impianti oleodinamici.
• Verificare e gestire i contratti di vendita, assicurando conformità alle politiche aziendali.

Pianificazione, Reporting e Strategia

• Elaborare il Budget e il Forecast di vendita in linea con le direttive aziendali.
• Monitorare costantemente l'andamento delle vendite e del mercato, fornendo report dettagliati.
• Partecipare a fiere, meeting e riunioni internazionali per promuovere l'azienda e i suoi prodotti.
• Assicurare l'attuazione delle strategie commerciali definite con la Direzione Generale.
• Sviluppare politiche commerciali coerenti con quelle della casa madre.

Competenze Chiave

• Leadership e capacità di gestione del team.
• Orientamento ai risultati e capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Eccellenti doti di comunicazione e negoziazione.
• Mentalità proattiva e capacità di problem-solving.
• Conoscenza approfondita del settore oleodinamico e dei suoi prodotti.
• Capacità di analisi del mercato e della concorrenza.
• Padronanza delle tecniche di vendita e marketing.
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti CRM.

Requisiti

• Esperienza comprovata nel ruolo di Responsabile Vendite, preferibilmente nel settore oleodinamico.
• Laurea o diploma in discipline tecniche o commerciali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus).
• Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale.

Sede di lavoro: Lombardia

Società di ricerca e selezione del personale accreditata presso Min.Lav. Aut. Min. N. 0000045 del 26 Aprile 2022

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