Responsabile vendite

Ali Professional ricerca per una azienda leader italiana nel settore della produzione e progettazione di macchine del caffè e distributori di snack e bevande operante su Varese, la figura di:

La risorsa, inserita all’interno del dipartimento Sales, si occuperà di massimizzare le vendite dei prodotti/servizi e raggiungere gli obiettivi commerciali relativi a fatturato, quote di mercato e la fidelizzazione dei clienti.

Riporterà direttamente al Sales Director, interfacciandosi anche con i dipartimenti Marketing, Purchasing e Customer Service.

Il ruolo

• Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza
• Definire un piano commerciale
• Raggiungere gli obiettivi di vendita
• Elaborare strategie adeguate al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita stabiliti
• Definire il target di riferimento
• Mantenere e sviluppare il portafoglio clienti
• Sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi e i contratti
• Gestire le negoziazioni con i clienti
• Mantenere nel tempo i rapporti con i clienti di fiducia
• Monitorare la performance della rete vendita e del personale addetto
• Predisporre il Sales reporting per il Sales Director
• Partecipare a fiere ed eventi di settore
• Ricercare nuove opportunità di business
• Fornire assistenza tecnica ai clienti quando necessario
• Selezionare e formare la forza vendita

Requisiti

• Laurea triennale o specialistica in area Economica o Umanistica (Psicologia, Scienze della Comunicazione) o Master in Sales Management
• Significativa esperienza pregressa nell'area Sales (di almeno 2 anni)
• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo richiesto: B2) gradita la conoscenza di altra lingua straniera
• Buone competenze informatiche
• Conoscenza del mercato di riferimento e dell'area di competenza
• Capacità di elaborare una visione di medio-lungo periodo
• Capacità di gestione del tempo
• Capacità di lavorare per obiettivi
• Flessibilità e attenzione al cambiamento

Contratto di lavoro e pacchetto retributivo competitivo, in linea con l’esperienza e le competenze del candidato.

Formazione continua e opportunità di sviluppo delle competenze.