ROCKOLORS: Sales Account con potenziale da Sales Manager, Materiali per l’Edilizia (Pesaro Urbino/Perugia), €60mila + auto + welfare

IN SINTESI

• AZIENDA: Rockolors SRL
• SETTORE: Materiali per l’edilizia
• RUOLO: Sales Account (con potenziale da Sales Manager)
• RIPORTA A: Titolari
• SEDE DI LAVORO: Cagli (PU)
• RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €60mila (€45mila fisso + €15mila incentivi) + auto + welfare
• COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: B2B/B2C sales, edilizia o settori affini, business development, proattività, prospecting, domicilio in zona, automunito

L’AZIENDA

• Rockolors nasce nel 2016 su iniziativa della famiglia Casavecchia lungo un percorso imprenditoriale di 60 anni nel mondo degli inerti, pietra, calcestruzzi, asfalti e materiali per l’edilizia con produzione e commercializzazione di soluzioni decorative, tecniche e architettoniche per arredo urbano, edilizia e landscape design. L’azienda fa evolvere materiali tradizionali in prodotti di valore estetico e funzionale indirizzati a privati, imprese, progettisti, architetti, paesaggisti, enti pubblici e operatori di settore
• Prodotti e servizi: (1) inerti, calcestruzzi, asfalti per l’edilizia (core business); (2) granulati e ciottoli per giardini, architettura, edilizia e decorazione; (3) soluzioni per arredo urbano e outdoor design; (4) gabbioni in rete elettrosaldata, sistemi decorativi e strutturali per esterni; (5) materiali per paesaggistica, giardini tematici, aree verdi e ambientazioni architettoniche; (6) nuove linee: pietre colorate, luxury landscape, piscine naturali, outdoor premium
• Clienti: privati, imprese edili, rivenditori, progettisti, architetti, ingegneri, geometri, paesaggisti, garden center, landscaping, enti, immobiliari, outdoor design
• Punti forti: trasformazione materiali tradizionali in prodotti distintivi, estetici e riconoscibili; Know-how nel mondo della pietra, inerti e materiali edili; Attenzione a design, estetica, affidabilità e personalizzazione; Gamma, capacità produttiva e commerciale, innovazione
• Valori: cultura imprenditoriale, concreta e operativa, basata su lavoro, velocità, responsabilità, spirito pratico e soluzione problemi. L’azienda mantiene energia e flessibilità dell’impresa familiare e le trasforma in metodo, numeri, organizzazione, responsabilità e visione industriale. Valori principali: concretezza, affidabilità, innovazione, estetica, coraggio, attenzione al cliente, voglia di costruire qualcosa di distintivo. Il sogno è un’azienda in cui le persone facciano la differenza, non più guidata solo dalla famiglia e con al centro collaboratori, competenze, responsabilità e appartenenza. Una realtà in cui ci si senta parte attiva di cambiamento
• Numeri: fatturato €15M+, 60 persone. L’azienda appartiene all’ecosistema imprenditoriale della famiglia Casavecchia (inerti, edilizia, infrastrutture, calcestruzzo, sviluppo immobiliare, energia, outdoor design, valorizzazione immobiliare) con €25M di fatturato e 150 collaboratori
• Progetti: espansione in tutta Italia ed estero, sviluppo Business Unit, prodotti premium per architettura, outdoor e valorizzazione immobiliare

IL RUOLO

• Per potenziare il team e supportare la crescita del business, Rockolors cerca un/una Sales Account che si focalizzi su un preciso portafoglio di offerta (inerti e pietre colorate per arredo giardino, landscaping e outdoor; Soluzioni per realizzazione e valorizzazione spazi esterni, Resin Rock, pavimentazioni e superfici decorative, rivestimenti e soluzioni decorative, quadri e complementi decorativi)
• È questo un ruolo di livello. Non una persona che si limiti a gestire un portafoglio clienti esistente, bensì un commerciale completo, proattivo e dinamico, capace di risultati e crescita. La figura saprà gestire opportunità B2C (privati) e B2B (buyer, rivenditori, imprese edili, architetti, professionisti) sviluppandole proattivamente e adattando linguaggio, approccio e processo secondo l'interlocutore. Le opportunità commerciali nasceranno da attività di prospecting, networking, visite, contatti, partnership, eventi e sviluppo territoriale
• Idealmente, la figura svilupperà inizialmente il business e, crescendo, assumerà responsabilità commerciali, organizzative e di coordinamento diventando il futuro Sales Manager

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

• Per operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande espansione
• Per crescere ed essere sempre maggiormente coinvolti in processi decisionali e compiere un percorso che dia risalto alle proprie propensioni
• Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
• Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a contatto con i vertici
• Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita
• Per ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansione

SEDE DI LAVORO

Via Enrico Fermi 30, Cagli (al centro del triangolo Fano-Urbino-Gubbio) + frequenti visite presso i clienti in zona (primariamente Pesaro-Urbino e limitrofe, poi anche a livello nazionale)

LINEA DI RIPORTO

La figura riporterà ai Titolari

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

• Conoscenza approfondita dell’azienda e del portafoglio prodotti e servizi
• Presa in carico lead qualificandoli per interesse, esigenza, budget, tempistiche, potenziale e probabilità di conversione. Contatto tramite telefono, e-mail, videocall, incontri in sede o visite, scegliendo il canale più efficace in funzione del cliente. Gestione consulenziale del cliente B2B o B2C, comprendendone progetti, bisogni estetico-funzionali, budget e aspettative, e accompagnandolo verso la soluzione
• Sviluppo clienti attraverso outbound: prospecting, telefonate, e-mail, LinkedIn, networking, visite, referral, eventi
• Sviluppo canale B2B: relazioni con buyer, rivenditori, distributori, showroom, garden center, imprese edili, general contractor, architetti, progettisti, geometri, ingegneri, interior/landscape designer
• Processo di vendita: contatto, analisi esigenza, proposta, preventivo, follow-up, gestione obiezioni, negoziazione, chiusura, follow-up sistematici
• Organizzazione visite commerciali, sopralluoghi e presentazioni, coordinandosi con le funzioni tecniche e operative aziendali
• Creazione preventivi e offerte, verificando che ogni proposta abbia una strategia di follow-up e chiusura
• Aggiornamento CRM, database, pipeline, trattative, azioni, informazioni rilevanti
• Monitoraggio KPI: lead, contatti, appuntamenti, preventivi, conversione, nuovi clienti, fatturato, marginalità, pipeline, tempi
• Collaborazione con team marketing fornendo feedback su lead, obiezioni ricorrenti, target promettenti, iniziative da attivare
• Coordinamento con struttura commerciale esistente per sinergie e opportunità di cross-selling e sviluppo
• Reporting alla Direzione: risultati, criticità, opportunità, proposte (nuovi segmenti, territori, canali distributivi, partnership, applicazioni commerciali)
• Collaborazione con amministrazione, ufficio tecnico, produzione, logistica, posa/installazione per una corretta esperienza cliente e massimizzare la conversione
• Partecipazione a eventi, incontri con professionisti/associazioni, iniziative networking
• Contribuzione alla costruzione di procedure, script, strumenti, automazioni e best practice commerciali replicabili, strutturate e scalabili
• Analisi trattative perse e motivi di mancata conversione, proponendo azioni correttive

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

• Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Automunito
• Percorso studi tecnico (geometra, architetto, ingegnere civile/edile, design) o economico/manageriale
• Capacità di prospecting/outbound e sviluppo opportunità commerciali
• Esperienza nella gestione di trattative; Capacità di negoziazione, gestione e chiusura
• Versatilità B2C e B2B adattando linguaggio, relazione e processo
• Ottimo utilizzo di strumenti digitali
• Alcune delle seguenti competenze ed esperienze costituiranno un plus:
• Edilizia, architettura, outdoor, garden, design, superfici, pavimentazioni, arredamento
• Canale B2B e network nei settori di interesse: architetti, progettisti, imprese, rivenditori, buyer o clienti finali su prodotti a contenuto estetico/tecnico
• Esperienza nella costruzione di Business Unit, territori o mercati, reti vendita
• Esperienza nella vendita consulenziale.
• Esperienza internazionale

CARATTERISTICHE VINCENTI

• Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Sales Edilizia che richiede alcune competenze, autonomia, vera passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
• Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
• Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, puntualità
• Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
• Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico e strategico, ascolto attivo
• Standing, capacità organizzative, leadership, ambizione alla crescita
• Etica, onestà, riservatezza, cortesia

L’AZIENDA OFFRE

• Inserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in grande espansione
• Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
• Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €45mila fisso + €15mila su obiettivi + welfare + auto per trasferte (valutabile l’auto in uso promiscuo per figure senior)
• (in prospettiva) Opportunità di crescita: incremento di competenze e responsabilità, gestione di un team commerciale (futuro Sales Manager)

PER CANDIDARSI

• LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
• Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato il CV (PDF) AGGIORNATO
• Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I profili ritenuti più interessanti verranno riscontrati entro 24 ore