Sales Account (Business Development)

Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche

Ambiente stimolante, dinamico e innovativo

Azienda

Realtà italiana attiva da oltre 10 anni nello sviluppo di soluzioni tecnologiche e consulenziali per la mobilità aziendale, il welfare e l'innovazione dei servizi dedicati alle imprese.

Offerta

• Sviluppare nuove opportunità commerciali da zero attraverso attività di outbound strutturato: call, email, social selling e networking diretto
• Creare e far crescere un portafoglio clienti nel segmento enterprise (aziende da 1.000 dipendenti in su), con focus sul Centro-Nord Italia (in particolare Milano e Roma)
• Gestire e sviluppare anche il portafoglio di clienti attivi assegnato, massimizzandone valore e retention
• Presidiare l'intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, offerta economica, negoziazione e chiusura
• Vendere il nuovo programma di servizio di mobilità per aziende e l'offerta wellbeing, proponendo in seconda battuta i servizi complementari (consulenza, piattaforma di car pooling, gestione parcheggi)
• Costruire relazioni con interlocutori HR, Reward, Wellbeing e Compensation & Benefits delle aziende target
• Collaborare con la struttura marketing interna sulle lead generate da eventi, integrandole con l'attività di prospezione diretta
• Mantenere aggiornato il CRM (Pipedrive) con pipeline, forecast e attività, massimizzando l'efficienza di ogni processo commerciale
• Effettuare trasferte presso i clienti sul territorio per circa il 50% del tempo

Competenze ed esperienza

• Esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nei settori employee benefit e welfare aziendale; in seconda battuta SaaS o formazione
• Costituisce un forte plus una rete di relazioni e contatti già consolidata presso funzioni HR, Reward e Comp&Ben di aziende medio-grandi
• Comprovata attitudine all'outbound: l'azienda ricerca una figura capace di generare opportunità da zero
• Forte proattività nella proposizione commerciale, flessibilità e ambizione
• Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e totale focalizzazione sugli obiettivi
• Puntualità, metodo e capacità di massimizzare ogni processo senza dispersioni di tempo
• Piena autonomia operativa (il ruolo non prevede gestione di team)
• Inglese preferibile

Completa l'offerta

• Sede: Roma - smart working 1 giorno a settimana
• Contratto: Tempo indeterminato - CCNL Commercio
• RAL: 40.000 - 50.000 €
• Variabile: 7.000 - 10.000 € legato agli obiettivi
• Benefit: Buoni pasto
• Trasferte: Circa il 50% del tempo, sul territorio presso i clienti; trasferte con treni e alberghi prepagati dall'azienda + rimborso spese di viaggio