Sales Account Executive

Overview

At Vip District, we are passionate about creating digital solutions that enhance employee engagement and foster long-lasting relationships between companies and their people. Our mission is to help organizations create better work environments, boost motivation, and retain top talent. Now proudly part of the Epassi Group – a leading European provider of employee benefits and mobile payments – we are growing stronger as part of an international ecosystem of innovation, well-being, and purpose-driven impact. With almost 1,000 employees across Europe, Epassi has been recognized by the Financial Times as one of the fastest-growing companies in Europe.

Mission

La tua missione

Gestire ed espandere un portfolio assegnato di clienti B2B, guidando la crescita dei ricavi attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, upselling e cross-selling proattivo. In Vip District, connettiamo le aziende e i loro dipendenti attraverso soluzioni di digital engagement. Siamo alla ricerca di professionisti con spiccato orientamento commerciale, capaci di combinare la gestione delle relazioni e la passione per la tecnologia.

Responsibilities

• Individuare nuove opportunità di business.
• Valorizzare un portfolio esistente di clienti.
• Guidare iniziative di upselling e cross-selling per aumentare il valore degli account.
• Identificare proattivamente i rischi di abbandono e trasformarli in argomenti di fidelizzazione.
• Gestire conversazioni commerciali e negoziazioni con i principali stakeholder.
• Mantenere obiettivi di fatturato chiari e assumersi la responsabilità delle performance del portfolio.

Data-driven selling

• Interpretare dati di business e metriche di performance per costruire solide argomentazioni commerciali.
• Utilizzare il CRM (Hubspot) con disciplina per previsioni accurate e individuazione di opportunità di crescita.
• Monitorare le performance dei clienti e proporre azioni basate sui dati.

Success criteria

• Contributo alla generazione di nuovi affari.
• Crescita dei ricavi nel portfolio assegnato.
• Raggiungimento degli obiettivi di upsell e cross-sell.
• Fidelizzazione e soddisfazione dei clienti.
• Gestione accurata del CRM e delle previsioni.

What we look for

• 3-5 anni di esperienza nelle vendite B2B e/o nella gestione dei clienti.
• Esperienza in SaaS, Servizi HR, Welfare, Formazione ecc.
• Forte orientamento al raggiungimento dei KPIs personali.
• Ottime capacità relazionali e predisposizione al lavoro in team.
• Conoscenza della lingua inglese B2.

What we offer

• Contratto a tempo indeterminato.
• Range retributivo: €32k–€40k + bonus.
• Buoni pasto da 7.5€
• Orario flessibile e modalità ibrida (2 giorni in ufficio).
• Programmi di supporto finanziario.
• Iniziative di team building.
• Contesto internazionale.