Descrizione dell'offerta
Il nostro Cliente, storica azienda leader di settore nell'ambito dei gas tecnici, opera in Italia e nei principali mercati europei principalmente nei settori della produzione, ricerca applicata e commercializzazione di gas tecnici, alimentari, medicinali e puri.
A fronte della forte crescita nel proprio settore di riferimento, per implementazione del Team Sales Lombardia, siamo stati incaricati di selezionare un/una:
SALES ACCOUNT GAS TECNICI
(SANITA'/INDUSTRIAL)
Descrizione e Caratteristiche della Posizione :
Il/la candidato/a sarà responsabile della gestione delle attività commerciali e dello sviluppo business nell’area del Nord Italia, con particolare focus sulla Regione Lombardia.
La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, rappresentando il principale referente commerciale per clienti acquisiti e prospect, con l’obiettivo di promuovere l’intera gamma di prodotti e servizi della Business Line di riferimento.
Nello specifico, la figura opererà all’interno della Divisione HOSPITAL oppure INDUSTRIAL, in funzione dell’inserimento organizzativo, supportando lo sviluppo di soluzioni commerciali ad elevato valore aggiunto e consolidando relazioni strategiche con clienti pubblici e privati.
Ruolo e Responsabilità :
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sviluppo commerciale nell’area assegnata, attraverso la gestione e il consolidamento del portafoglio clienti esistente e l’acquisizione di nuove opportunità di business.
- Sviluppare il business di riferimento mediante la definizione e l’implementazione di piani commerciali condivisi con il Responsabile della Divisione Hospital / Industrial e con la Direzione Commerciale.
- Elaborare offerte e proposte tecnico-commerciali in linea con le esigenze del cliente e con le strategie aziendali.
- Monitorare costantemente il mercato di riferimento, individuando opportunità commerciali, trend di settore e gare d’appalto pubbliche e private.
- Supportare la predisposizione e la gestione di progetti tecnico-commerciali relativi a gare d’appalto, trattative complesse e processi di negoziazione strategica.
- Garantire un’attività di reporting puntuale verso le funzioni aziendali di riferimento, assicurando aggiornamenti costanti sull’andamento commerciale e sulle attività svolte.
- Collaborare in modo trasversale con l’Ufficio Tecnico Aziendale e con le altre funzioni coinvolte nei processi commerciali e progettuali.
- Contribuire alla definizione del budget e delle strategie commerciali dell’area di competenza.
- Effettuare frequenti trasferte presso clienti, strutture sanitarie e realtà industriali presenti sul territorio assegnato.
Riporto gerarchico : Direzione e responsabile di business line
Relazioni di funzione :
Interne: Back office commerciale, logistica, acquisti e direzione commerciali
Esterne: Clienti Privati ed Enti Pubblici
Requisiti richiesti per partecipare alle Selezioni :
- Laurea in materie Tecniche o Scientifiche.
- Esperienza pregressa nel ruolo di Sales Account, Key Account o Referente Commerciale maturata in aziende operanti nel settore dei gas tecnici, medicali, dispositivi medicali, servizi integrati o contesti industriali ad elevato contenuto tecnico.
- Consolidata esperienza nella gestione e nello sviluppo commerciale di clienti appartenenti al settore sanitario e/o industriale.
- Conoscenza delle modalità di acquisto e dei processi di acquisizione di beni e servizi presso enti pubblici e privati, con particolare riferimento a gare d’appalto e procedure di procurement.
- Preferibile conoscenza delle dinamiche del mondo ospedaliero, dei sistemi sanitari regionali e delle applicazioni industriali dei gas tecnici.
- Capacità di negoziazione, sviluppo business e gestione di trattative commerciali complesse.
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.
- Completano il profilo una buona conoscenza del pacchetto Office, orientamento al risultato, ottime capacità organizzative e di pianificazione, autonomia nella gestione delle priorità, attitudine al problem solving e spiccate doti relazionali e comunicative, unite a precisione, affidabilità e chiarezza espositiva.
Sede di lavoro : province di Varese o Lodi/Pavia
Orario di lavoro : Full Time, 40h settimanali dal lunedì al venerdì con orario
Tipologia contrattuale : CCNL Chimico Industria
Pacchetto retributivo a budget : prevista una RAL indicativa compresa tra €25.000 ed €45.000, definita in funzione dell’esperienza maturata, delle competenze tecniche e del livello di autonomia professionale..
Benefit : Da valutare secondo l'esperienza e l'attuale situazione dei candidati che parteciperanno alle selezioni, sono previsti PC, telefono.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Emilav Srl – Agenzia per il Lavoro Autorizzazione a tempo indeterminato a sezione I Prot. N. del
Informazioni sulla trasparenza retributiva: nel processo di selezione, l’Agenzia per il lavoro non richiede informazioni sulle retribuzioni pregresse, né cedolini o buste paga. La retribuzione è definita in base a criteri oggettivi (livello, CCNL, seniority, competenze) e viene comunicata prima o al primo colloquio.