Sales Account Manager – Freight Forwarding (Import Mare/Aereo)

Il nostro cliente è una solida e dinamica realtà operante nel settore delle Spedizioni Internazionali , in una fase di forte espansione sul territorio nazionale. L’azienda si distingue sul mercato per un posizionamento premium , fondato sull'altissima qualità del servizio, sulla cura del cliente e su soluzioni logistiche sartoriali. Per potenziare la struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Sales Account Manager

Il Ruolo

La risorsa avrà il compito di sviluppare e gestire il business legato alle spedizioni internazionali in Import (Mare e Aereo) . Il focus principale sarà l’acquisizione di nuovi clienti, garantendo una consulenza tecnica e commerciale di alto profilo in linea con gli standard qualitativi aziendali.

Principali responsabilità:

• Sviluppo Business: Identificare e acquisire nuovi Key Accounts con focus su flussi Import mare/aereo
• Gestione Portafoglio: Consolidare le relazioni con i grandi clienti già acquisiti, monitorando costantemente il livello di soddisfazione e le opportunità di up‑selling
• Progettazione Logistica: Elaborare quotazioni e soluzioni di trasporto complesse, collaborando strettamente con l’ufficio operativo e i network internazionali
• Analisi di Mercato: Monitorare l'andamento dei noli e le dinamiche del commercio internazionale per offrire una consulenza strategica ai clienti
• Reporting: Gestire l’attività di reportistica commerciale e il raggiungimento dei KPI definiti con la Direzione

Requisiti richiesti

• Esperienza: Pregressa e significativa esperienza (almeno 5 anni) nel ruolo di Sales Account presso case di spedizioni internazionali
• Competenze Tecniche: Profonda conoscenza delle dinamiche dell’Import via Mare e Via Aereo , degli Incoterms e delle procedure doganali
• Network: Possesso di un network di contatti attivo nel segmento "Large Accounts" sul territorio del Nord Italia
• Lingue Straniere: Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata), necessaria per l'interazione costante con i partner internazionali
• Approccio Commerciale: Spiccata attitudine alla vendita consulenziale, capacità di negoziazione a livelli direzionali e orientamento al risultato

Sede di lavoro: Lombardia/ Veneto