Sales Account Manager ICT (Cluster Small & Medium Business)

DGS fornisce servizi e soluzioni di valore in ambito Cyber Security, Digital Solutions e Management Consulting . Lo scopo che guida le nostre azioni è il pieno soddisfacimento delle esigenze del cliente, garantendo sempre l’assoluta eccellenza delle soluzioni e la massima affidabilità dei risultati. L’obiettivo è quello di progettare le migliori soluzioni ICT, capaci di risolvere le sfide tecnologiche del nuovo millennio, facendo dell’innovazione e dell’eccellenza le peculiarità del nostro brand. I nostri Core Values riflettono la cultura ed i valori condivisi dall’intero gruppo, come fari che guidano costantemente le nostre azioni e le decisioni che prendiamo. DGS vanta oltre 500 clienti, la maggior parte dei quali di classe Enterprise, attivi nei principali segmenti di mercato: Pubblica Amministrazione, Banche e Assicurazioni, Industria, Energia e Utility, Trasporti e Telecomunicazioni.

Per il Mercato Industry di DGS, cerchiamo Sales Account Manager con una solida esperienza nel mondo ICT e una forte attitudine alla vendita consulenziale di soluzioni tecnologiche complesse rivolte al segmento Small & Medium Business .

La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti SMB (fatturato indicativo 50–200 milioni di euro) in area Nord Italia , guidando progetti ad alto contenuto tecnologico e relazioni di lungo periodo con i decision maker aziendali.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo di clienti attivi e prospect nell’area di riferimento.
• Promozione di soluzioni ICT integrate in ambito ERP, CRM, automazione industriale, supply chain e infrastrutture IT .
• Collaborazione con team tecnici e di prevendita per la definizione di soluzioni su misura.
• Conduzione del ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione all’offerta fino alla chiusura.

Profilo richiesto

• 8–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B nel settore ICT, software o automazione industriale.
• Conoscenza approfondita del mercato SMB e dei processi decisionali delle imprese di medie dimensioni.
• Esperienza consolidata in almeno una delle seguenti filiere produttive:
  • Legno e Arredo / Mobile
• Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di sviluppo di relazioni di fiducia con i clienti.
• Orientamento al risultato, autonomia e forte spirito di iniziativa.

Altre informazioni

Verrai inserito in un contesto aziendale giovane, dinamico e in forte crescita nel quale vengono premiati la capacità di lavorare in team, la proattività e la flessibilità. Il tuo talento verrà valorizzato attraverso un percorso di crescita professionale, un piano di formazione e di certificazione costante. Avrai la possibilità di confrontarti con esperti di settore ed utilizzare le tecnologie più innovative.

Costituirà requisito preferenziale l’appartenenza alle categorie protette (L.68/99)