Sales Account Manager

About us: dal 1994 Nordival Srl – Swagelok Italia è il Service Center esclusivo di Swagelok Co., leader globale da 2$ miliardi di fatturato nell'offerta di soluzioni nel campo della fluidodinamica. Espandendosi a Malta, Cipro, Albania e Grecia, Nordival si posiziona come leader di mercato anche in queste regioni.

La nostra mission è: "To be the fluid system experts the world relies on ".

Position summary: Il nostro Team Commerciale è in fase di espansione e siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager per il mercato italiano, con focus sulle aree Nord-Ovest Italia. La persona selezionata dovrà possedere eccellenti capacità comunicative e di presentazione, oltre alla capacità di sviluppare e mantenere relazioni commerciali solide e durature con i clienti. Sarà inoltre fondamentale una stretta collaborazione con i colleghi dei diversi dipartimenti, tra cui Engineering Services, Operations e Inside Sales, per garantire un supporto completo alle esigenze dei clienti.

Key responsibilities:

• Individuare opportunità di crescita e sviluppo nei mercati target per acquisire specifiche contrattuali su progetti presenti e futuri dei clienti.
• Collaborare con il Responsabile Vendite ed il Team per sviluppare un piano commerciale territoriale, volto ad incrementare il fatturato aziendale.
• Aumentare le vendite di prodotti Swagelok quali raccordi, valvole, regolatori, tubi flessibili, dispositivi di misurazione, sistemi di campionamento, servizi e soluzioni personalizzate attraverso scouting di nuovi clienti o cross selling sugli esistenti.
• Preparare e gestire presentazioni tecniche presso clienti (su prodotti e soluzioni) per un pubblico composto da personale altamente qualificato come ingegneri e tecnici del settore di riferimento.
• Sviluppare e mantenere relazioni commerciali positive con nuovi ed esistenti clienti, comprendendo le loro esigenze e fornendo un servizio cliente secondo le aspettative.
• Identificare i ruoli chiave all'interno dell'organizzazione del cliente, con particolare attenzione ai decisori interni.
• Collaborare attivamente con il team Marketing per sviluppare ed eseguire azioni mirate di vendita per clienti, prodotti, servizi nei mercati target.
• Promuovere la collaborazione con il team di Engineering Services per ampliare l’offerta dei servizi e consulenze certificate Swagelok.

Education and/or competencies requirements:

• Laurea triennale (preferibilmente in ingegneria) ma non obbligatoria.
• Esperienza minima di 3+ anni in un ruolo commerciale in uno o più dei seguenti settori - Chem/Refiners, Alternative Fuels, Clean Energy, Semiconduttori o Farmaceutico.
• Conoscenza di una vasta gamma di componenti e applicazioni per sistemi fluidodinamici.
• Conoscenza di MS Office 365, inclusi Outlook, Word, Excel, OneNote, Teams, PowerPoint.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata – livello B1/B2.
• Propensione all'apprendimento per lo sviluppo personale e al rispetto della diversità di pensiero.

Working Conditions and/or Physical Requirements:

• Contratto a tempo pieno.
• Disponibilità a viaggiare nel territorio assegnato e all'estero (quando richiesto), inclusi pernottamenti se necessario.
• Ambiente e strumenti di lavoro da ufficio standard.

Salary & Benefits

• Compensation package competitivo.
• CCNL Metalmeccanico - CONFAPI.
• Ambiente di lavoro stimolante e internazionale.
• Opportunità di formazione continua e certificata.
• Eventi social e di team building.
• e molto altro ancora...

Join our team and be part of Nordival's success!