Descrizione dell'offerta
Azienda: FORPIN scarl, scuola di Formazione di Confindustria Piacenza, operante nell’ambito della formazione aziendale e dei servizi alle imprese
Obiettivi del ruolo
La risorsa selezionata avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il business dell’ente attraverso la gestione e l’ampliamento del portafoglio clienti aziendale, promuovendo servizi e soluzioni formative coerenti con i fabbisogni delle imprese del territorio di Piacenza e provincia.
In particolare, si occuperà di:
- Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente
- Sviluppo di nuove opportunità commerciali e acquisizione di nuovi clienti
- Analisi dei bisogni formativi aziendali e individuazione di soluzioni formative personalizzate
- Promozione dell’offerta formativa e dei servizi alle imprese
- Identificazione di opportunità di upselling e cross-selling
- Gestione delle trattative commerciali, predisposizione di offerte e negoziazione dei contratti
- Costruzione e mantenimento di relazioni continuative con referenti aziendali, HR e responsabili formazione
- Monitoraggio della soddisfazione del cliente e gestione delle esigenze post-vendita
- Collaborazione con i team interni di progettazione, coordinamento e amministrazione per la corretta erogazione dei servizi
- Utilizzo e aggiornamento del CRM aziendale e degli strumenti di reportistica commerciale
- Monitoraggio del mercato locale, dei trend formativi e delle opportunità di sviluppo commerciale
- Contributo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di fatturato
Requisiti richiesti
- Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali, nel settore dei servizi formativi
- Buone capacità di analisi dei bisogni formativi aziendali
- Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita: sviluppo contatti, analisi esigenze, presentazione offerte, negoziazione e chiusura
- Buona conoscenza del tessuto produttivo locale e delle dinamiche del mercato territoriale
- Buona conoscenza delle tecniche di vendita consulenziale e negoziazione commerciale
- Forte orientamento al cliente
- Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia nella gestione delle attività commerciali
- Buona conoscenza degli strumenti gestionali, pacchetto Office e CRM aziendali
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei Fondi Interprofessionali e della formazione finanziata
Competenze e attitudini
- Orientamento al risultato e proattività
- Capacità organizzative e gestione delle priorità
- Spiccate doti comunicative e relazionali
- Approccio consulenziale e capacità di ascolto
- Problem solving e capacità di gestione delle esigenze del cliente
- Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale
- Autonomia operativa e spirito di iniziativa
- Capacità di networking e sviluppo relazioni sul territorio
Risultati attesi
- Consolidamento e sviluppo del portafoglio clienti
- Incremento delle opportunità commerciali e del fatturato
- Fidelizzazione dei clienti acquisiti
- Sviluppo di nuove collaborazioni con aziende del territorio
- Raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati
- Corretta gestione e aggiornamento delle attività commerciali tramite CRM
Inquadramento previsto
Come dipendente, CCNL COMMERCIO TERZIARIO, inquadramento 2° livello; range retributivo 32k-45k comunque correlato all’esperienza oltre a retribuzione variabile su obiettivi.
Verranno valutate anche candidature come Agenti Mono o Plurimandatari.
Benefit
Welfare aziendale
Flessibilità
Buoni pasto
Smart working
Strumenti di lavoro
Formazione adeguata
L’azienda mette a disposizione veicoli del proprio parco auto aziendale per trasferte e attività commerciali
Modalità di candidatura
Le persone interessate potranno candidarsi entro e non oltre venerdì 12 giugno 2026
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi della L. 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.
Si assicura la massima riservatezza. I dati personali pervenuti verranno trattati secondo quanto previsto dal D. Lgs. 196/2003 e dal Regolamento UE 2016/679.