Sales Account - Settore Auto

IQM Selezione, società di head-hunting che da 20 anni accompagna Aziende e Professionisti nella crescita con un approccio etico, consulenziale e fortemente attento al valore delle persone, per prestigiosa azienda di Milano, ricerca una risorsa per il ruolo di:

VENDITORE AUTO SENIOR ( focus usato )

Per il potenziamento del team commerciale stiamo cercando un Venditore Auto Usate Senior esperto, da inserire presso la sede principale di Milano. Il candidato ideale ha maturato una solida esperienza nelle vendite automotive, in particolare nel settore delle auto usate, ed è in grado di gestire in autonomia l'intero processo di vendita:
dall'accoglienza del cliente alla negoziazione e chiusura del contratto. Dopo un breve periodo iniziale di familiarizzazione con i nostri sistemi gestionali (CRM, DMS, portali finanziari) e con le procedure aziendali interne, la risorsa opererà con elevata autonomia, puntando a massimizzare la soddisfazione del cliente e a contribuire in modo decisivo al raggiungimento (e superamento) degli obiettivi di vendita mensili e annuali.

Responsabilità principali

Gestire l'intero ciclo di vendita delle auto usate, dall'accoglienza del cliente alla chiusura del contratto.

Condurre test drive, fornendo consulenza tecnica approfondita e professionale.

Negoziare in autonomia le condizioni economiche e commerciali della vendita.

Gestire il database clienti e il follow-up post-vendita.

Effettuare valutazioni e perizie dei veicoli in permuta (es. tramite Waluta).

Proporre pacchetti finanziari, assicurativi e di manutenzione personalizzati.

Collaborare con la direzione vendite per il raggiungimento dei KPI mensili e annuali.

Contribuire alla cura e all'immagine dello showroom.

(Facoltativo) Supportare la formazione dei venditori junior attraverso mentoring e tutoring.

Requisiti

Almeno 3-4 anni di esperienza come venditore auto usate.

Ottime doti di negoziazione, comunicazione ed empatia.

Conoscenza approfondita del mercato auto usate, tecniche di valutazione e fattori che ne influenzano il valore.

Orientamento al cliente e alla vendita consulenziale.

Forte attitudine a lavorare per obiettivi, con proattività e spirito di iniziativa.

Autonomia nella gestione di trattative, follow-up e gestione lead.

Ottima padronanza di software CRM/DMS (Infinity, Arxivar, Lead Manager, Waluta).

Precisione nella documentazione e nell'uso degli strumenti informatici.

Patente B in corso di validità.

Flessibilità oraria (turni e weekend), disponibilità a partecipare ad eventi/fiere.

Cosa offriamo

Contratto a tempo indeterminato full-time.

Retribuzione base + sistema incentivante legato ai risultati raggiunti.

Premi extra per qualità di vendita, upselling finanziamenti/assicurazioni.

Strumenti aziendali a supporto (PC, telefono, potenziale auto aziendale ad uso promiscuo secondo policy).

Possibilità di carriera in azienda:
ruoli di responsabilità commerciale o gestione team.

Formazione iniziale su strumenti digitali e processi interni.

Sede di lavoro:
Milano (MI) - sede principale.

Si invitano i potenziali candidati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy presente sul sito Iqm Selezione />//

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L. 903/77). Aut. Min. 1314 RS