Sales Account - Sistemi di Irrigazione - Lombardia/Piemonte
Descrizione dell'offerta
Siamo RAIN , azienda italiana specializzata nello sviluppo e produzione di sistemi per l’irrigazione, con una presenza consolidata nei canali Pro e Retail Garden Centre e una distribuzione internazionale.
Cerchiamo un Sales Account con responsabilità diretta sullo sviluppo del business in Lombardia e Piemonte , con focus su clienti strategici, negoziazione commerciale e crescita del fatturato nell’area.
IL RUOLO
Riporterai direttamente al Responsabile Vendite Italia. Il tuo focus sarà l'80% sul canale Pro (Key Account professionali, installatori, gestione stagionale) e il 20% sul canale Retail Garden Centre (attività promozionali e sell-out).
Nel concreto ti occuperai di:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti e i Key Account dell'area
- Negoziare e monitorare accordi quadro con clienti strategici
- Implementare la strategia prezzi per canale, gestendo scontistica e marginalità
- Sviluppare delle attività promozionali e stagionali
- Costruire il budget commerciale annuale per canale e per area
- Analizzare dati di sell-in e sell-out per orientare le decisioni commerciali
- Fare scouting di nuovi clienti e opportunità nel territorio
IL PROFILO
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali field in uno dei seguenti settori: irrigazione, florovivaismo, prodotti da giardinaggio, ferramenta, Fai da Te, settore idraulico, attrezzature per il verde.
- Esperienza concreta nella gestione di Key Account e nella negoziazione di contratti.
- Padronanza di strumenti di analisi (Excel, CRM, Power BI o equivalenti) e capacità di lettura dei dati di sell-in/sell-out.
- Piena disponibilità e operatività su Lombardia, Piemonte (spostamenti frequenti).
- Patente B.
Non valutiamo candidature prive di esperienza diretta nel settore o senza operatività concreta nell'area geografica indicata.
OFFRIAMO
- Contratto a tempo indeterminato in un'azienda solida e in crescita.
- Auto aziendale ad uso promiscuo + strumenti di lavoro.
- Piano incentivi variabile legato a obiettivi quantitativi e qualitativi.
- Onboarding strutturato e formazione continua sulle linee di prodotto.
- Ambiente orientato alla performance, con forte cultura della collaborazione.