Sales Account – Software per l'Industria

Posizione Ricercata: Senior Sales Account ERP – Industria (Lombardia Est / Emilia)

Caratteristiche dell'azienda: Solida software house italiana specializzata nello sviluppo e nell'implementazione di soluzioni gestionali proprietarie per aziende manifatturiere e industriali.

L'azienda affianca i propri clienti nei percorsi di digitalizzazione dei processi aziendali attraverso soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrando, quando necessario, anche componenti infrastrutturali e tecnologiche.

L'area affidata è già consolidata e comprende un portafoglio clienti attivo, oltre a un significativo potenziale di sviluppo commerciale.

Job Description: Per potenziare la struttura commerciale ricerchiamo un Senior Sales Account che opererà sul territorio di Bergamo, Brescia, Cremona e Piacenza, sviluppando nuove opportunità di business e consolidando i rapporti con i clienti esistenti.

La figura seguirà trattative consulenziali ad alto valore aggiunto, affiancando le aziende nell'individuazione delle soluzioni software più adatte ai loro processi produttivi e gestionali.

Lavorerà in stretta collaborazione con il team di prevendita e con i consulenti applicativi, mantenendo la piena responsabilità dello sviluppo commerciale del territorio assegnato.

Riporto: Direzione Commerciale Software.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti già esistente.
• Individuare e acquisire nuovi clienti nel settore industriale e manifatturiero.
• Promuovere soluzioni software dedicate alla gestione e digitalizzazione dei processi aziendali (ERP, MES, CRM, Business Intelligence e soluzioni correlate).
• Comprendere le esigenze organizzative e produttive del cliente, proponendo soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.
• Gestire l'intero processo di vendita, dalla prima visita alla negoziazione e alla chiusura del progetto.
• Collaborare con i team di prevendita, consulenza applicativa e delivery durante tutte le fasi del progetto.
• Pianificare in autonomia l'attività commerciale sul territorio e monitorare le opportunità attraverso il CRM aziendale.

Requisiti richiesti:

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di soluzioni software rivolte al settore industriale.
• Provenienza da software house, system integrator o aziende operanti nella digitalizzazione dei processi aziendali.
• Esperienza nella vendita consulenziale di progetti complessi (ERP, MES, CRM, WMS, APS, BI o soluzioni software equivalenti).
• Capacità di comprendere i processi aziendali e tradurre le esigenze del cliente in proposte di valore.
• Ottime capacità di negoziazione, gestione della relazione e sviluppo del business.
• Autonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati.
• Disponibilità a operare con continuità sul territorio assegnato.

L'azienda offre:

• Inserimento in una realtà solida e in costante crescita.
• Portafoglio clienti già attivo e territorio con importanti opportunità di sviluppo.
• Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia decisionale e operativa.
• Supporto continuo da parte dei team di prevendita, consulenza applicativa e assistenza tecnica.
• Sistema incentivante legato ai risultati e al valore dei progetti acquisiti.
• Auto aziendale, strumenti informatici e CRM.
• Presenza presso la sede aziendale limitata a circa un giorno alla settimana.

RAL indicativa: € 50.000 – € 60.000 , con possibilità di valutare un pacchetto economico superiore per profili di particolare esperienza e valore.

Sede operativa: Bergamo e/o Piacenza

Sede aziendale: Provincia di Lecco