Sales Account – Soluzioni Software ICT 260102

Posizione Ricercata: Sales Account – Soluzioni Software ICT

Rif.

Caratteristiche dell'azienda: Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence , integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.

L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza , territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description: Cerchiamo un/a Senior Sales Account ICT , autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.

La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza , lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing.

Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI , mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.

Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

• gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza;
• sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;
• promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;
• individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;
• sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;
• gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;
• possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;
• coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;
• utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali;
• presidio diretto e continuativo del territorio.

Requisiti richiesti:

• almeno 5 anni di esperienza nel settore ICT , maturati in ruoli commerciali;
• preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali ;
• conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;
• capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità;
• approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;
• ottime capacità relazionali e di negoziazione;
• persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.

Tipo di impiego :

Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.

Assunzione a tempo indeterminato.

RAL compresa tra 50.000 e 55.000

Sede operativa: area Lecco-Brianza

Sede aziendale: Provincia di Lecco