Descrizione dell'offerta
Sales Analyst
Per il Gruppo Princes, siamo alla ricerca di un/una Sales Analyst da inserire all’interno della funzione Sales.
La risorsa opererà a supporto del team commerciale attraverso attività di data analysis, business intelligence, sales performance monitoring e reporting direzionale, contribuendo alla lettura dei principali indicatori di business e all’ottimizzazione delle strategie commerciali.
Mission del ruolo
Il/la Sales Analyst avrà il compito di supportare la funzione Sales nell’analisi delle performance commerciali, nella produzione di reportistica periodica e nello sviluppo di insight quantitativi a supporto delle decisioni strategiche e operative.
Il ruolo prevede la gestione, l’elaborazione e l’interpretazione di dati relativi a sell-in, sell-out, marginalità, volumi, ricavi, pricing, promozionalità e KPI commerciali, con l’obiettivo di individuare trend, scostamenti, opportunità di crescita e aree di miglioramento.
La risorsa si occuperà di:
- Analizzare dati di vendita sell-in e sell-out, volumi, fatturato, marginalità e mix prodotto/canale/cliente;
- Monitorare l’andamento delle performance commerciali rispetto a budget, forecast, target e KPI definiti;
- Elaborare report periodici e dashboard a supporto del team Sales, del management e delle business review;
- Sviluppare analisi di scostamento tra consuntivo, forecast e budget, evidenziando varianze, trend e driver di performance;
- Supportare la costruzione, il monitoraggio e la valutazione dei piani commerciali, promozionali e trade;
- Analizzare l’efficacia delle attività promozionali attraverso indicatori quali uplift, redemption, ROI promozionale, marginalità incrementale e performance per cliente/canale;
- Identificare trend di mercato, opportunità commerciali, aree di criticità e potenziali azioni correttive attraverso l’analisi dei dati;
- Collaborare con il team Sales nella predisposizione di business review, presentazioni commerciali, analisi cliente e analisi categoria;
- Supportare le attività di sales forecasting, demand planning e pianificazione commerciale;
- Presidiare la qualità, la coerenza e l’accuratezza dei dati utilizzati nei processi di reporting e analisi;
- Interfacciarsi con le funzioni Marketing, Finance, Category, Trade Marketing e Supply Chain per garantire l’allineamento dei dati e la corretta interpretazione degli insight;
- Contribuire al miglioramento continuo dei processi di reporting, automazione, data visualization e sales performance management.
Requisiti richiesti
- Laurea in discipline economiche, statistiche, ingegneristiche, data analytics o affini; la laurea magistrale sarà considerata un plus;
- Esperienza, anche breve, in ruoli di Sales Analysis, Business Analysis, Sales Controlling, Trade Marketing, Category Management o Commercial Excellence;
- Ottima conoscenza di Microsoft Excel, incluse tabelle pivot, formule avanzate, funzioni di lookup, gestione database e modellizzazione di file complessi;
- Buona padronanza di Microsoft PowerPoint per la predisposizione di presentazioni, business review e materiali a supporto del management;
- Familiarità con sistemi ERP, CRM, strumenti di reporting o piattaforme di Business Intelligence, preferibilmente SAP, Power BI, Tableau o tool similari;
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata;
- Solida capacità di analisi quantitativa, interpretazione dei dati e lettura dei principali indicatori economico-commerciali.
Competenze personali
- Forte approccio analitico e data-driven mindset;
- Elevata accuratezza, precisione e attenzione al dato;
- Capacità di trasformare dati complessi in insight chiari, sintetici e azionabili;
- Buone capacità comunicative e di stakeholder management;
- Attitudine alla collaborazione interfunzionale con team Sales, Marketing, Finance, Category e Supply Chain;
- Orientamento al risultato e alla generazione di valore per il business;
- Proattività, problem solving e capacità di proporre soluzioni migliorative;
- Capacità di lavorare per priorità, gestendo scadenze, urgenze e richieste ad hoc.
Sede di lavoro
Milano – Via Bisceglie 66