| Sales Area Manager TLC - Canale Indiretto (Emilia Romagna) | 105661 |

JX Executive, divisione di Etjca Group, è specializzata nella ricerca e selezione, assessment e sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM. Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione guidano innovazione, execution e cambiamento.

Per un'importante realtà che opera nel settore delle telecomunicazioni e dei servizi digitali, stiamo ricercano una figura di

Sales Area Manager (Canale indiretto)

da inserire in home office sul territorio dell’Emilia-Romagna.

Perché il ruolo è strategico Il ruolo guida la crescita dei ricavi sviluppando e coordinando il network di partner sul territorio, moltiplicando la capacità commerciale dell’azienda. Allo stesso tempo garantisce l’esecuzione della strategia aziendale a livello locale, assicurando performance, qualità del servizio e sviluppo sostenibile del business.

Responsabilità principali: Gestire e sviluppare il portafoglio di reseller e agenzie sul territorio Monitorare le performance dei partner e supportarli nel raggiungimento degli obiettivi Formare e motivare la rete di vendita indiretta su prodotti e processi Implementare strategie commerciali locali coerenti con le linee aziendali Analizzare il mercato e proporre azioni di miglioramento Collaborare con il marketing per iniziative promozionali territoriali Garantire il rispetto delle policy aziendali e dei requisiti normativi

Competenze e requisiti: Must have: Esperienza di

5–7 anni in ambito commerciale , preferibilmente in telecomunicazioni (TLC) o servizi ICT Conoscenza del canale indiretto B2B

(reseller, agenzie, partner) Competenze di

leadership, negoziazione e gestione reti di vendita Forte

orientamento ai risultati e agli obiettivi Capacità di

analisi di mercato e problem solving Disponibilità a

trasferte frequenti sul territorio Familiarità con

strumenti informatici e CRM

Nice to have: Laurea in ambito

economico, tecnico o affine Esperienza specifica su

prodotti TLC (fibra, VoIP)

e

servizi ICT (cloud, data center) Conoscenza del territorio (Emilia-Romagna e Marche) e del relativo tessuto imprenditoriale Esperienza nella

gestione di CRM avanzati

(es. Dynamics) Capacità di lavorare in sinergia con

marketing e altre funzioni aziendali Attitudine allo sviluppo business e al

networking commerciale

Soft skill: Leadership e comunicazione efficace per guidare e allineare la rete partner Orientamento al risultato e proattività per raggiungere target sfidanti Capacità relazionali e negoziali per sviluppare partnership solide Problem solving e pensiero analitico per gestire criticità e opportunità Organizzazione e adattabilità per operare in contesti dinamici e sul territorio

Contesto e cultura L’azienda promuove un ambiente orientato a innovazione, collaborazione e responsabilità diffusa. Valorizziamo persone capaci di apprendere rapidamente, condividere visione e generare valore nel tempo.

Cosa offriamo Inserimento in un contesto ad alto contenuto tecnico Opportunità di crescita professionale e sviluppo continuo Impatto diretto su innovazione, execution e strategia Pacchetto retributivo competitivo e commisurato all’esperienza

Sede di lavoro ed Economics Full Remote RAL: 45.000/50.000 € + MBO + Veicolo Aziendale

Processo di selezione Il processo prevede: Screening iniziale Colloquio tecnico e/o manageriale Incontro finale con il leadership team

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77).I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.