Sales Development Representative (SDR) — Stage in startup (full remote)

Elemento Cloud è un'azienda tecnologica che sviluppa soluzioni innovative nel campo della virtualizzazione, del cloud e della gestione e orchestrazione delle infrastrutture IT. Stiamo espandendo la nostra presenza commerciale e cerchiamo una figura junior , motivata e con una buona sensibilità tecnica, che voglia muovere i primi passi nel mondo delle vendite B2B in ambito tecnologico.

Questo è un ruolo pensato per chi vuole imparare il mestiere partendo dalle fondamenta : è una posizione operativa, concreta e ‘sul campo’, in cui costruirai ogni giorno nuove opportunità commerciali e le passerai al team che si occupa delle demo (ed imparando nel tempo a fare le demo a tua volta). È il punto di partenza di un percorso di crescita che può portarti fino a ruoli di responsabilità commerciale.

Come SDR intern sarai il motore della parte alta del funnel commerciale: il tuo compito principale sarà individuare, contattare e qualificare nuovi potenziali clienti , generando lead qualificati da consegnare al team di vendita. È un lavoro fatto di ricerca, tanti contatti, costanza e capacità di dialogo. Con il tempo, e in base ai risultati, inizierai anche ad affiancare il team nelle demo e, progressivamente, a gestirle in autonomia.

Non è richiesta alcuna esperienza pregressa nelle vendite né un network di contatti già esistente: ti formeremo noi.

• Ricerca e identificazione di nuovi contatti e potenziali clienti (prospecting), utilizzando strumenti dedicati di lead generation e ricerca contatti (es. Apollo, database, tool di prospecting).
• Primo contatto con i prospect tramite email, messaggi LinkedIn e telefonate (outreach e cold calling).
• Qualificazione dei lead : capire esigenze, contesto e potenziale, per individuare le opportunità più promettenti.
• Passaggio dei lead qualificati al team che si occupa delle demo, garantendo continuità e qualità delle informazioni.
• Gestione e aggiornamento del CRM , tenendo traccia di attività, contatti e stato della pipeline.
• Affiancamento nelle demo ai colleghi più esperti, con crescente autonomia nel tempo fino a gestirle in prima persona.
• Partecipazione occasionale a fiere ed eventi di settore , per generare contatti e rappresentare Elemento Cloud.
• Reportistica periodica su attività svolte, contatti generati e sviluppo della pipeline.

• Diploma di istituto tecnico (informatica, telecomunicazioni, elettronica o affini) oppure laurea (anche triennale) in ambito tecnico, business, informatico o ingegneristico , preferibilmente neolaureato/a.
• Interesse genuino per il mondo cloud, IT e delle infrastrutture tecnologiche.
• Ottime capacità comunicative, scritte e verbali.
• Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese .
• Proattività, tenacia, resilienza e forte orientamento al risultato.
• Dimestichezza con gli strumenti digitali e voglia di imparare a usare tool di vendita e prospecting.

• Una prima esperienza, anche di stage, in ambito commerciale o tecnico.
• Conoscenza di base dei concetti di cloud computing, virtualizzazione, private/hybrid cloud, hosting o data center.
• Familiarità con CRM e strumenti di prospecting.
• Conoscenza di altre lingue (come tedesco o spagnolo)
• Gradita, ma non necessaria, la residenza nel Nord Ovest Italia per poter partecipare con maggiore facilità ad eventi occasionali di formazione e team building organizzati nella sede di Cuneo

• Stage di 6 mesi retribuito (800 € al mese).
• Induction iniziale di 1 settimana presso la nostra sede di Cuneo , con viaggio e alloggio interamente a carico dell'azienda.
• Full remote al termine dell'induction, con orario flessibile per obiettivi.
• Formazione on the job e affiancamento costante da parte di colleghi senior.
• Un percorso di crescita concreto : per chi raggiunge ottimi risultati è previsto il passaggio al ruolo di Sales Specialist , con la possibilità futura di guadagnare anche interessanti provvigioni sulle vendite generate
• L'opportunità di entrare in un'azienda tecnologica innovativa e in un mercato in forte crescita.