Sales Director - Electro-Hydraulic

l'aquila, Italy

Siamo stati incaricati da un importante gruppo industriale internazionale di selezionare un Sales Director a riporto diretto della Direzione Generale, con responsabilità globale sulla funzione commerciale. La sede di lavoro prevista è in Emilia-Romagna .

Posizione

Questa risorsa coordinerà una funzione commerciale strutturata, con presenza diretta in Italia e filiali operative all’estero. Sarà chiamata a guidare e strutturare la crescita globale della funzione vendite, consolidando la posizione di leadership nei mercati core, supportando l’espansione nei segmenti a maggiore potenziale e contribuendo attivamente all’introduzione di nuovi prodotti in sinergia con le funzioni R&D e Product Management.

Responsabilità principali

1. Definire la strategia commerciale a 3 anni e tradurla in obiettivi trimestrali e annuali
2. Supervisionare e sviluppare un team internazionale di Area Manager e figure di supporto commerciale
3. Gestire direttamente i rapporti con i principali OEM globali e supportare le filiali estere nelle attività di vendita
4. Presidiare i canali diretti e indiretti, con attenzione alla marginalità e alla performance della rete distributiva
5. Monitorare pipeline, previsioni di vendita e KPI su base rolling, in collaborazione con il Controllo di Gestione
6. Collaborare all’ottimizzazione del portafoglio prodotti e al lancio commerciale di nuove soluzioni tecniche
7. Rappresentare l’azienda in contesti internazionali e fiere di settore
8. Laurea in Ingegneria (meccanica, industriale, elettronica o affine); MBA è un plus
9. Esperienza consolidata in ruoli di direzione vendite nel settore della componentistica tecnica per OEM (oleodinamica, trasmissioni, motion control)
10. Background internazionale e abitudine alla gestione di team internazionali
11. Competenze solide in negoziazione internazionale, pricing, contrattualistica, gestione di pipeline e dashboarding
12. Approccio data-driven, orientamento al risultato e capacità di sviluppare persone e processi
13. Fluente conoscenza dell’inglese; altre lingue costituiranno titolo preferenziale
14. Sono previste trasferte internazionali (30–40% del tempo)

Chi Siamo | Bezzi & Mazzurana - Head Hunting

Siamo una boutique di head hunting specializzata nella ricerca e selezione di profili manageriali. Affianchiamo aziende nell’inserimento di figure chiave con un approccio sartoriale, basato su qualità, riservatezza e allineamento strategico. Operiamo a livello globale attraverso un solido network internazionale e collaboriamo con realtà di ogni dimensione: multinazionali, gruppi industriali, fondi d’investimento, PMI strutturate e studi professionali.