Descrizione dell'offerta
vHive is expanding in Europe and UK and is looking for a Director of Sales. You will be responsible for growing the vHive business in Europe within the telecom vertical.
Responsibilities
- Run a full sales cycle from qualification and discovery to fulfillment
- Conduct consultative sales engagements, diving deep into prospects’ business challenges and advising on impactful solutions.
- Identify and close new sales within targeted telecom industry accounts
- Meet and exceed sales quotas on a yearly basis.
- Tenaciously follow through and prioritize client needs to sales opportunities for the company.
- Partner with vHive marketing to ensure synergy between campaigns and vHive activity.
- Partner with the product team and recommend product improvements.
We are looking for
- An entrepreneurial mindset – A Self-starter with an infectious positive attitude.
- A strength in sales and business development – you can generate opportunity in enterprise accounts with complex sales cycles.
- Strong oral and written communication skills along with excellent listening skills.
- Ability to develop rapport, influence others, and maintain strong working relationships.
- Self-motivated, persistent, and able to work independently.
- Experience integrating AI tools into the sales cycle, including lead prospecting, personalized outreach, and deal intelligence
- A “can do” attitude with a curious mind, always asking how we can improve and what best practices should we use to do that
Requirements
- At least 10 years in a sales position (hunter) for S/W companies
- Hi touch sales (as opposed to online / low-touch sales)
- Recent Telecom experience is a must. Working in the Telecom sector, selling to MNOs / Towerco’s
- Proven track record of closing deals, meeting and exceeding his / her targets. Existing contacts
- Proven ability to utilize AI platforms (e.g., Gong, Jasper, or LinkedIn Sales Navigator AI features) to analyze client data and refine sales strategies
- Experience using CRM suites
- Proactive / self-starter / motivated
- Location - Italy, Spain & UK
- Fluency in French, Italian & English is a must
Approfondimento sul ruolo
Questa posizione di Sales Director - Telecom rappresenta un'opportunità per guidare la crescita commerciale in un settore strategico e in espansione. Si tratta di un ruolo executive che richiede capacità di gestione completa del ciclo di vendita e visione imprenditoriale.
Il ruolo
Come Sales Director - Telecom, avrai la responsabilità di gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei prospect alla chiusura, con focus particolare sugli account enterprise nel settore delle telecomunicazioni. Il tuo compito sarà condurre consultazioni commerciali approfondite, identificare nuove opportunità di vendita e raggiungere gli obiettivi di quota annuali. Collaborerai strettamente con i team di marketing e prodotto per allineare le strategie e proporre miglioramenti ai servizi offerti, mantenendo sempre una priorità sulla soddisfazione e le esigenze dei clienti.
Competenze valorizzate
- Mentalità imprenditoriale e capacità di auto-organizzazione con atteggiamento positivo
- Eccellente esperienza in sales e business development con expertise su cicli di vendita complessi
- Competenze comunicative orali e scritte forti, unite a eccellenti capacità di ascolto
- Capacità di costruire rapporti, influenzare gli interlocutori e mantenere relazioni lavorative solide
- Motivazione intrinseca, persistenza e determinazione nel perseguire gli obiettivi
Il mercato del lavoro a Roma
Roma rappresenta un hub importante per il settore delle telecomunicazioni e dei servizi B2B in Italia, con una crescente domanda di figure executive nel sales. La capitale offre un mercato dinamico dove le competenze di business development e gestione delle vendite sono particolarmente ricercate dalle aziende in espansione. Le figure senior nel commercio e nella gestione di account enterprise trovano a Roma opportunità significative di carriera.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Sales Director - Telecom?
- Le principali responsabilità includono la gestione completa del ciclo di vendita in account telecom enterprise, il raggiungimento delle quote di vendita annuali, la conduzione di consultazioni commerciali strategiche e la collaborazione con team di marketing e prodotto per ottimizzare i risultati commerciali.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Sono essenziali una mentalità imprenditoriale, esperienza consolidata nel B2B sales con cicli di vendita complessi, eccellenti competenze comunicative, capacità di costruire relazioni profonde e una motivazione intrinseca a perseguire gli obiettivi di vendita.